昨天后台收到一位粉丝的私信，是个年轻创业者写的，字里行间都透着诚恳，说自己创业走到一半，现在遇上瓶颈进入低谷了，一直抱着感恩和珍惜的心态在坚持，就渴望能遇到一个懂他的投资人，投点钱进来，一起把项目做起来，实现合作共赢。
看完我直摇头，不是说他不努力，也不是说项目不行，就是这份渴望里藏着的天真，真的有点让人哭笑不得。我敢说，有这种想法的创业者，绝对不止他一个，尤其是处在低谷的时候，总觉得只要能碰到一个有眼光的投资人，投一笔钱进来，自己就能起死回生，就能翻盘翻身。可我今天得把实话讲透：你这根本就是对资本市场有误会，别做这个白日梦了。
我干商业咨询这么多年，见过的投资人没有一百也有几十，你去问问任何一个成熟的投资人，问问他们会不会给低谷期的创业者投钱？十个有九个都会告诉你不会。为什么？你动动脑子想想，投资人的钱也不是大风刮来的，大多是LP的钱，他要给出资人负责，要追求收益率，要控制风险，他凭什么要给你雪中送炭啊？他是你亲爹亲妈？还是跟你有过命的交情？都不是啊。别说投资人了，你换位思考一下，你自己处在顺境的时候，会随便把钱投给一个低谷期、未来能不能成根本说不准的陌生人吗？你也不会啊。就算是你身边相处了十几年的好朋友，你落难的时候，愿意主动伸手拉你的都没几个，大多数人都是躲着你走，怕你借钱，怕你拖累他，你怎么能要求一个素未谋面的投资人来救你呢？
我这么说不是教你人性险恶，而是说这就是资本市场的规则，从古至今从来没变过：投资人从来都是锦上添花的，不是来救苦救难的活菩萨。他盯着的，从头到尾都是你这个项目未来能赚多少钱，能给他带来多少倍的回报，不是盯着你有多可怜、你有多需要钱。你项目跑通了，模型验证了，每个月都能稳定赚钱，就差一笔钱扩大规模了，这时候投资人挤破头给你投钱，你还能挑一挑估值挑一挑机构。可你自己都在低谷，项目都没跑通，未来能不能成你自己心里都没底，你让投资人怎么投你？人家又不做慈善。
我之前接触过一个创业团队，做本地生活服务的，最早拿到过一笔天使轮，后来烧了一年钱没做起来，进入低谷，创始人天天不干活，到处跑投资峰会，加投资人微信，天天给人发私信求投资，说只要给他几百万就能翻盘。结果呢？发了几百条消息，回复的没几个，愿意见面的更是一两个，聊完之后也都没下文了。就这样耗了大半年，钱花完了，团队也散了，最后还是黄了。反而是另一个我认识的创始人，同样是低谷，拿到Pre-A之后没做起来，把团队从三十多个人裁到五个人，把办公室退了，几个人挤在民房里办公，天天出去跑客户，打磨产品，硬生生靠着小订单养活了团队，用了一年多把模型跑通了，现在主动找他的投资人一堆，估值比之前翻了三倍还多。
你看，这就是差距。别把希望寄托在别人身上，尤其是低谷的时候，投资人真的救不了你，能救你的只有你自己。
所以我今天跟所有处在低谷的创业者说句掏心窝子的话：把等投资人救援这个念头彻底忘掉，把那份天真留在资本市场门外，别再天天到处找投资人混圈子了，低下头沉下心，先把自己的事做好。你先想办法把产品打磨好，想办法拿到第一个客户，想办法赚到第一笔钱，先让项目活下来，活下来才有希望。就算你真的需要投资人，那也得等你自己跑通了模型，做出了数据，那时候你找投资也有底气，投资人也愿意给你投。
永远记住一句话：靠谁都不如靠自己，靠自己，才是低谷期唯一的破局之道。