我在创投圈待了快十年，见过太多满怀热情的创业者死在第一步融资上，不是项目不好，大多是自己对行情完全没概念，开口就要把投资人吓走。去年就碰到一个做本地生活服务的创始人，找我帮他优化商业计划书，我翻了两页融资需求那块就皱起了眉头，直接给他指出来：你这个融资方案，完全不符合天使轮的行业规律，根本拿不到钱。
他当时已经把团队拉起来，产品做了小范围测试，说心里话，项目的整体逻辑是通顺的，团队背景也不差，就是融资这块太飘了——天使轮阶段，产品还没跑通闭环，用户数据也只有几千个，他开口就要融8000万，给的估值直接喊到4亿。我当时就跟他说，这个价格别说一线机构，哪怕是熟悉你的个人天使都不会接，这在整个国内天使轮融资的圈子里，都是不符合常识的天方夜谭。结果他还挺不服气，说我这个项目模式比同赛道的好多项目都清晰，团队也都是大厂出来的，好项目本来就值好价钱，投资人肯定愿意掏。
这话我听得太多了，只能说创业者太天真，根本没摸透创投圈的底层逻辑。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”这句话听起来是给投资者说的，其实早就是所有早期投资机构刻进DNA里的决策规则了。天使轮本来就是投未来、赌可能性，不确定性多高啊，就算你项目再亮眼，创始人背景再牛，机构也不可能在早期就砸进去大几千万，更不可能让你一开始就给出几个亿的估值，占太高的股份。风险分散是所有一级市场投资的底线，哪怕是最顶级的美元基金，投天使轮项目单个项目的投资额也不会太高，就是为了把风险摊开，不可能把钱全压在一个还没跑出来的早期项目上。
很多新创业者容易被网上那种“某项目天使轮融了几个亿”的新闻洗脑，觉得自己项目好就应该拿到高估值大额融资，可你仔细去扒那些新闻，要么是项目其实已经跑到A轮了，只是包装成天使轮吸引眼球，要么就是创始人本身已经有成功创业的背景，拿到的是创始人信用投，普通人根本比不了。对大多数第一次创业的朋友来说，必须先认清楚一个最现实的道理：每个融资阶段对应的融资金额、估值，都是创投行业这么多年摸出来的默认区间，不是你喊多少就是多少，天使轮更是有明确的规律。
按照现在国内一级市场的普遍情况来看，天使轮项目的融资金额大多都在1000万以下，市场上最多的其实就是大几百万、小几百万的融资，很少有例外。天使轮的核心目的是什么？是拿到钱把产品做出来，把初步的商业模式跑通，拿到可以证明给下一轮投资人看的数据，不是让你一下子融够所有钱，把团队从十几人扩到上百人。很多创业者说我融多点钱容错率高，不好吗？其实对创始人来说，天使轮要太高估值，完全是给自己挖坑——下一轮融资如果你达不到对应估值的增长预期，后续就很难接盘，甚至会把自己的股份稀释太狠，最后创始人反而失去控制权。
我见过太多创始人，天使轮抱着“项目好就值高价”的想法，开口就要三五千万，估值喊到两三亿，跑了大半年，见了上百个投资人，一个都没人投，最后把自己的融资窗口期都错过了，项目本来有机会跑出来，硬生生拖死了。所以说，创业者在天使轮一定要放平心态，先搞懂行业默认的规律，不要被网上的个例冲昏头脑，符合行情的融资金额和估值，才会让投资人觉得你是懂行、靠谱的，拿到钱活下去跑起来，比什么都重要。