很多创业者一提到写商业计划书就头大，觉得这是个特别专业、特别费时间的活儿，要么找第三方花大几万代写，要么对着空白文档坐一天不知道写什么。其实真没那么复杂，今天我就给大家分享一个用了十几年的极简框架，哪怕你是第一次写，按着这个框架填内容，一天就能出来一份合格能用的商业计划书雏形。
我接触过的不少创业者，都进入过一个误区：觉得商业计划书要做的花里胡哨，凑个几十页才显得专业，其实完全不是这么回事。对于早期项目找融资来说，投资人根本没时间看你凑的长篇大论，核心信息说清楚就够了。你要做的第一步非常简单，找一张普通的A4白纸，或者打开你手机的备忘录，先写下七个核心大标题就行，不用想太多，先把架子搭起来。
第一个标题是项目概述。这部分就是用几句话说清楚你到底做了个什么事儿，解决了什么人的什么痛点，你怎么赚钱，你要融多少钱，就这么简单。别写太多虚的，什么「打造国内领先的生态平台」这种空话就别放了，直接说「我们给中小餐饮商家做成本比同行低30%的一次性可降解打包盒」，一目了然。
第二个标题是公司和团队介绍。这里不用把你成立多少年、注册地址在哪写一大堆，核心讲清楚你项目现在进展到哪一步了，是已经有产品了还是只有一个想法，有没有拿到营业执照，核心团队有几个人就行了。
第三个标题是产品和服务。这部分是核心，你要讲清楚你的产品到底是什么，能给用户带来什么具体的好处，和市面上现有的产品比，你到底好在哪？是价格更低，还是效果更好，还是用起来更方便？哪怕你现在产品还没完全做出来，也可以把你设计的功能、解决痛点的逻辑写清楚，别藏着掖着。
第四个标题是行业机会与发展预期。投资人投你本质是投你这个赛道的未来，所以你要讲清楚，你所在的这个市场现在有多大，未来几年能长到多大，现在这个赛道还有什么没被满足的缺口，为什么你现在做这个事儿刚好赶上了。不用搬太多国家统计局的大数据，就说你瞄准的那部分细分市场就行，比如你做县城的母婴护理，就别说全国母婴市场有多少万亿，直接说我们这个县有多少新生儿，现有服务满足不了多少需求，这样反而更真实。
第五个标题是项目具体发展计划。这里就是说，拿到钱之后你打算怎么干？未来一年要做什么，未来三年要做到什么规模？比如第一年铺10个门店，开发5个核心产品，拿到1万用户，第二年扩到30个店，用户涨到10万，清清楚楚写出来就行，别喊口号说五年做到行业第一。
第六个标题是项目融资方案。这部分别不好意思写，直接明说你这次要融多少钱，出让多少股份，这些钱你打算怎么花？比如融200万，出让10%股份，其中50%用来做产品研发，30%用来做市场推广，20%用来发工资，把账算清楚，投资人反而更信任你。如果有必要，也可以写清楚你未来的退出规划，不过早期项目不说也没关系。
第七个标题是财务分析。很多初创者说我还没赚钱呢，怎么写财务分析？其实很简单，你过去一年花了多少钱，钱都花在哪了，现在每个月收入多少，成本多少，未来一三年你预计能做到多少收入，利润大概能到多少，把你的估算逻辑写清楚就行，不用做特别复杂的专业报表，投资人看的是你的逻辑，不是绝对准确的数字，毕竟未来谁也说不准。
七个标题摆好之后，你就往里填内容就行，哪怕你用大白话写都没关系，但是一定要写你压箱底的核心干货，别凑一些网上抄来的空话套话。把所有内容都填完之后，你再搬到电脑上，调整一下排版，补充一些必要的细节，一份合格的商业计划书雏形就出来了，整个过程撑死也就一天时间，根本不需要你熬几个星期，也不用花大几万找代写。
这个框架我给几百个早期创业者用过，不管是找天使投资还是找合伙人，都能用，核心就是先把架子搭起来，把核心信息说清楚，比什么都强。