放在五六年前，如果你拿着商业计划书找投资人，开口说“我融300万烧钱砸市场，做大规模拿下一轮就能退出”，说不定真有投资人愿意给你钱。那时候整个市场情绪都很疯，人人都相信“先烧钱换规模，再靠融资接盘，最后上市套现”的逻辑，不少创业者就是靠这套逻辑拿到了融资。
但放到现在，你再跟投资人说这句话，大概率人家会直接送客，连你的商业计划书都懒得翻。为什么？因为融资环境早就变天了，现在别说创业项目，不少已经上市的公司都在风雨飘摇里挣扎，有的连基本的运营开支都快凑不出来了，投资圈早就是另外一套规则了。
现在投资圈有个默认的铁律：不赚钱、没有正向现金流的项目，坚决不投。“烧钱”这俩字现在简直是投资人的逆鳞，一听见头都大。这个情况不是凭空来的，是前几年无数坑踩出来的教训——前几年跟风投进去的一大堆烧钱项目，到现在能顺利退出的屈指可数，绝大多数都变成了半死不活的僵尸项目。
套牢的钱变不了现，基金要回款给出资人，新的募资又因为大环境不好根本募不到，结果就是一大批投资机构现在手里攥着一堆没法变现的项目，账上没新钱，根本不敢再随便碰烧钱的项目。说白了，吃过亏之后，谁也不想再往无底洞里扔钱了。
我之前认识一个做社区团购项目的创业者，前两年就是靠着“烧钱换规模”的思路拿到了一轮融资，结果烧完之后现金流还是负的，想再找下一轮，找了二十多个投资人，没有一个愿意接，最后项目只能卖掉抵债，创始人自己回去上班了。这不是个例，是现在行业里的常态。
所以说各位想融资的创业者一定要醒醒，别再抱着十年前的老黄历过日子了，现在投资人最看重的就是你的项目有没有“造血能力”。
什么是造血能力？说白了就是，你融到钱之后，不是把钱全都砸进去买流量、铺市场，然后一直等着下一轮输血，你要能让投资人看到清晰的路径：这笔钱花出去之后，多久能实现正向现金流，多久能做到自我盈利，不靠外部融资也能活下去，甚至能自己扩张。
举个例子，同样是做To B服务的项目，一个说我融300万烧钱获客，三年后做大规模再盈利；另一个说我现在获客成本是五千，客户年付费是一万，净利润能有两千，融300万我能多开发一百个客户，之后每年利润能滚到三百万，不用再融资也能每年涨50%，你说投资人会选哪个？肯定是第二个。
哪怕你是做早期项目，现在投资人也会追问你：你的单位经济模型是不是正的？也就是说，你每卖一个产品、服务一个客户，除掉成本是不是能赚钱，而不是靠烧钱补贴换用户。只要模型是正的，增长越快你赚的越多，这就是健康的造血能力，投资人就敢给你投。
当然，也不是说创业一定不能融资，不能花钱拓市场，而是说你不能把“一直烧钱”当成你的商业模式，你得给大家一个明确的预期：我烧钱只是阶段性的，最终我能自己养活自己，还能给投资人带来回报。
现在这个环境，活下去比什么都重要，有造血能力的项目，不仅投资人喜欢，你自己抗风险能力也强，哪怕一时融不到钱，靠着自己的现金流也能活下去，等到市场好转的时候，你已经跑赢了90%的竞争者。