做商业咨询这么多年，我见过各种各样的创业者，有脚踏实地一步步拼出来的，也有一开口就要做几百亿项目，张嘴闭嘴就要融几个亿资金的。前阵子刚好接到一个咨询，是一个在东南亚的年轻人，通过朋友介绍加上我的微信，一上来就说自己找到了一个“万亿级的风口项目”，已经规划好了，就缺投资人给钱了，想让我帮忙对接几百亿的资金。
我当时一听，几百亿？还一次性到位？瞬间就提起了兴趣，心说什么项目能量这么大，赶紧让他说说具体是做什么的。结果他一说我就乐了，原来是国外的线上博彩项目，还跟我强调，他选的那个国家博彩是合法合规的，政策支持，只要钱到位，半年就能回本，一年就能赚翻倍，保证投资人稳赚不赔。而且他提了一个要求，几百亿的资金必须一次性全部到位，不能分期打款，说分期会影响项目的整体推进节奏。
我听完没直接泼他冷水，先问了他两个问题：第一，你之前是做什么的，有没有博彩或者互联网行业的相关经验？第二，你这个项目现在已经落地了哪些部分，有没有现成的用户数据或者运营团队？结果他的回答让我一点都不意外：他说自己之前就是在那边做外贸跟单的，干了不到三年，从来没接触过博彩行业，也没有现成的运营团队，所有东西都还停留在PPT规划阶段，就等着投资人给钱招人买系统做推广了。
聊到这里，我其实已经知道这个事是什么成色了。说实话，换做是谁碰到这种情况，都忍不住要劝两句，我就跟他说了句掏心窝子的话：兄弟，年轻人有梦想是好事，谁年轻的时候没做过赚大钱的梦呢，但咱们做创业，真的不能全靠梦想支撑，这种不切实际的融资狂想，早点丢掉对你才有好处。别说几百亿了，就你现在的背景、经验和项目阶段，别说融几百万几千万，恐怕你想融几千块钱启动资金，都得跟身边朋友磨破嘴皮子，不信你自己试试。
其实这种情况，我真的见得太多了。好多创业者没怎么上过场，没吃过创业的苦，看了几篇成功学鸡汤，看了几个大佬一口融几个亿的新闻，就觉得融资是件很容易的事，觉得自己想法好，就一定能拿到钱，张嘴闭嘴就要融大资金，完全不看看自己是什么阶段，什么背景，项目到底有没有说服力。
之前我还碰到过一个刚毕业的大学生，来找我做咨询，说自己做了一个共享充电宝的改版项目，就是加了几个小功能，一开口就要融一千万天使轮，我问他为什么要一千万，他说我要租办公室招三十个员工，做广告推广，我跟他说，其实你这个项目刚开始，先找个工位几个人先跑一跑数据，验证一下模式，几十万就够了，没必要一开始就要这么多。结果他还跟我急了，说我格局小，做大事就要有大投入，没有一千万我怎么干成大事？最后呢，半年过去了，一分钱没融到，项目早就黄了，自己去找了个朝九晚五的工作上班了。
为什么我说不切实际的融资狂想要不得？其实道理很简单。投资人的钱不是大风刮来的，没有人会拿着大几个亿，给一个没有行业经验、没有落地成果、没有团队的新手去试错。别说你做的是博彩这种本身就敏感的项目，就算是正经的好赛道，投资人也得看你的背景、看你的团队、看你的数据，一步步投，不可能上来就给你几百亿。你一上来就张口要几百亿，除了说明你对创业、对融资完全没有概念，还能说明什么呢？
而且退一万步说，就算真的走狗屎运，让你拿到了大资金，你有没有那个能力hold住？好多新手创业者，觉得钱越多越好，可实际上，大资金意味着更高的对赌要求，更快的增长压力，你一个新手，刚起步就拿到几个亿，你知道怎么花吗？你知道怎么带几百人的团队吗？你知道怎么应对投资人的业绩要求吗？最后大概率就是钱花完了，业绩没做出来，公司直接清算，你自己背上一身债，这辈子都翻不了身。
我一直觉得，对早期创业者来说，务实永远是第一位的。你先把自己该做的事做好，从小项目做起，先跑出最小闭环，拿到正反馈，再一步步谈融资，一步步做大，这不丢人。反而那些一上来就眼高于顶，天天想着融大资金干大项目，就是不愿意低下头做实事的，最后大概率都会一事无成。毕竟创业这件事，从来都是拼出来的，不是想出来的，更不是靠融资“融”出来的。