大家好，我是一沙老师，做了十几年创业咨询，见过大大小小上千个项目，今天就跟大家聊一个很多老板都会踩的坑，那就是做项目规划的时候，脱离实际求高大上，最后做出来的规划，好看是好看，一点用都没有。
我前两个月刚接了一个咨询，老板是做服装加工的，开了十几年工厂，手里有个几千万积蓄，去年想转型做自己的服装品牌，就找了一家知名的咨询公司做项目规划。拿到方案那天我去了，老板把方案放在茶桌上，装帧特别精美，几十页PPT做的全是高端效果图，规划写的特别大气：五年内要做全产业链布局，从棉花种植、面料生产到服装设计零售全打通，还要三年内在二线城市开一百家直营门店，未来还要做品牌孵化，喊出了三年上市、五年做成区域服装控股集团的口号。
老板那时候特别开心，说这个规划做的太对胃口了，光咨询费就花了八十万。可做了一年才发现，根本推进不下去：本来手里的资金只够开十家门店，结果规划里非要投钱搞面料厂，把本来做品牌的钱都分走了，门店开了三家就没钱了，面料厂也因为没销量亏了不少，现在进退两难，才找过来问我怎么办。
其实这种情况真的太常见了，很多老板做项目规划，总想着一口吃成胖子，明明就是个几十人年利润几百万的中小企业，手里那点资金只够做一个细分环节，非要想着做全产业布局，甚至还要喊出“金融控股”“生态平台”这类高大上的口号，把规划做的花里胡哨，看起来特别高端大气，可就是不沾自己的实际情况。
为什么会这样呢？这里面其实有个潜规则：很多咨询公司做方案，说白了就是顺着老板的心思来，赚服务费而已。老板爱听什么，他们就给你写什么，你喜欢高大上，他们就把方案包装的天花乱坠，把你想听到的口号全写上，把未来画的特别美好，哄得你开开心心把钱掏了。可这些咨询公司的咨询师，很多都没实际做过企业，根本不知道你手里有多少资源、有多少能力，他们就是套一套通用的行业模板，改一改数据就给你了，怎么漂亮怎么来，根本不考虑你能不能落地。
最后等钱付完了，你真正开始做的时候才发现，这份漂亮得能挂在会议室当挂画的规划，根本落不了地——里面写的目标，比你实际能做到的大了三五倍，规划里的资源，你根本找不到，步骤也完全不符合你团队的执行能力，完全就是看着高兴，用着抓瞎，好好一个项目，就被这份高大上的规划给带歪了。
那怎么做项目规划才对？其实核心就是一句话：多大的脚穿多大的鞋。你手里有一百万的资金，就做八十万的规划，留二十万当备用，别明明只有一百万，非要做五百万的全产业链布局，那不是给自己找难受吗？做规划的时候，先把自己手里的资源盘清楚：有多少资金、有多少核心团队、能拿到什么渠道，再从实际出发，定踮踮脚能够得到的目标，别一开始就想着做平台、做控股，先把你最核心的那个小项目做起来，赚到钱了再慢慢扩张，这不比什么高大上的空规划靠谱？
其实做项目跟做人一样，少点虚的，多点实的，规划是用来指导干活的，不是用来挂墙上给客户看的，适合你的，才是最好的。搞项目有困惑随时找我，咱们下次接着聊。