我这些年在产业互联网行业摸爬滚打，接触过太多中小企业的创始人，聊到未来规划的时候，十个人里有八九个都怀揣着一个“大平台梦”：想做一个覆盖全产业链的互联网平台，把上游原材料供应商、中游生产加工企业、下游经销商，甚至终端消费者，一股脑儿全都装进自己的平台里。
在这些创始人的设想里，这个平台特别美好：所有产业链参与者都能在这个平台上完成产品展示、在线交易、资金结算、物流对接全流程操作，自己做平台的组织者，抽成赚佣金，躺着就能把钱赚了，还能做成行业第一的标杆。蓝图画得不可谓不宏大，信心也不可谓不足，但现实往往会给人浇一盆狠狠的冷水，据我接触到的项目来看，中小企业做这种全产业链互联网平台，成功概率低得离谱，十个里面能成一个就算不错了，大多数项目要么半路夭折，要么做成了一个没人用的空架子，最后钱烧完了，项目也就黄了。
为什么会这样？很多人觉得是自己的技术不够好，或者推广不到位，但其实核心问题根本不在这。本质上，能把全产业链所有环节的玩家都“攒”到一个平台上的创始人，本身必须具备极强的产业话语权，你的行业地位、你的企业实力，必须能镇得住场子，不然根本没人愿意跟着你玩。
举个简单的例子，你是一个做服装加工的中小企业，在全国服装行业里连前一百都排不上，你现在想做一个覆盖从棉花种植、面料生产、成衣加工到品牌零售的全产业链服装平台，你去邀请国内top10的面料厂商入驻你的平台，人家凭什么理你？人家自己有稳定的客户，有自己的销售渠道，为什么要把自己的核心交易放到你一个没名气的小平台上来？下游的品牌商同样不会买你的账，人家有自己固定的供应链，为什么要换你的平台采购？就连终端消费者，连你企业的名字都没听过，凭什么要在你这个不知名的平台买衣服？
说白了，做平台本质做的是信任，所有参与者愿意把交易、资金这些核心环节放到你的平台上，核心是信任你，信任你的实力，信任你的行业地位。如果你本身就是行业里的小角色，没名气没实力，根本撑不起这份信任，自然没人愿意来玩。很多老板觉得我有钱建平台，就能把人招过来，其实根本不是这么回事，产业互联网平台和消费互联网不一样，不是你烧钱发补贴就能把用户拉过来的，产业客户看的是你能不能给我带来实际价值，看的是你有没有这个分量，没分量，补贴烧完了，人也就走了。
那很多人会说，我砸钱找最好的技术团队，把平台功能做得漂漂亮亮的，总能吸引人来吧？其实真没用，平台建得再花哨，UI做得再好看，功能做得再多，没有行业影响力做支撑，照样是个没人用的空架子。你根本说服不了上下游的企业把自己的产品、交易、资金都搬到你的平台上来，大家都不来，平台就是个摆设。
而且，做全产业链互联网平台，本身就是个极其烧钱极其耗资源的事，功能越全，覆盖环节越多，系统就越复杂，研发成本、运营成本都是天文数字。很多中小企业一开始没算清楚账，看着蓝图美好就一头扎进去，做着做着才发现，功能越堆越多，钱烧得越来越快，原来准备的预算根本不够用，团队也跟不上，别说运营推广了，光是把平台开发出来都费劲，完全就是小马拉大车，最后只能半路烂尾，钱打了水漂，还把原来主业的资金都耽误了，得不偿失。
我之前就接触过一个做建材的中小企业，老板大概有几千万的身家，看到别人做平台做得风生水起，就想做一个覆盖全建材产业链的平台，从研发到上线，前前后后投了两千多万，把自己大半的现金流都砸进去了，结果平台上线之后，整个平台的月交易额还不到一百万，连运营成本都覆盖不住，最后只能关掉，老板后悔得不行，说早知道就不贪这个大了。
所以，对于大多数中小企业来说，真的别做什么全产业链互联网平台的美梦了，你实力不够，资源不够，根本啃不下这块硬骨头。与其贪大求全，想把所有环节都吃下，不如舍大求小、舍全求专，找一个产业链里你最熟悉、最顺手的细分环节扎进去，把这个环节做深做透，做成你自己的优势，反而更容易做成事情。
比如你是做原材料贸易的，你不用非要做覆盖全产业链的平台，你就把你熟悉的原材料这个环节做好，做一个细分品类的原材料交易服务平台，先把这个小领域做透了，赚到钱了，再慢慢往外拓展，这不比上来就摊大饼靠谱得多？说白了，中小企业做互联网，最忌讳的就是野心太大，胃口太大，一口吃不成胖子，反而容易把自己噎死，先把小事情做好，比什么都重要。