很多创业者写商业计划书，最头疼的部分就是市场竞争态势这块。要么就是把整个行业的大公司列一堆，把自己吹得天下无敌，要么就是说“我们这个赛道没有竞争对手”，让投资人一看就觉得你根本没做过功课，直接就把你的项目pass了。
其实这个部分根本没那么难，你只要把它拆解成两部分写，逻辑立刻就清晰了：第一部分写市场竞争格局，第二部分写竞争对比优势，两步走就搞定了。
先来说第一部分，市场竞争格局。说白了就是一句话：你瞄准的目标市场里，现在都有哪些玩家，这些玩家分属哪几个梯队，你自己处在哪一个梯队里。
按照规模和实力来分，基本上所有赛道都能分成三个梯队：第一梯队是全球巨头、国内顶尖的头部企业，占据了大部分的市场份额，资源多、品牌响、用户基础大，绝大多数早期创业者其实压根跟他们碰不上正面竞争——你做一个新消费的奶茶品牌，总不能说你的直接对手是可口可乐吧？人家根本不在一个维度。第二梯队是已经做成了一定规模的二三线品牌，在市场上有稳定的份额，有自己的用户群，咱们创业者要是资源够、方向对，努努力还有跟他们掰手腕的机会，能从他们手里抢一部分市场。而真正和咱们正面刚、每天抢订单抢用户的，基本都是第三梯队——就是各地的区域小品牌、跟你差不多同期起步的小众玩家，这些才是你真正的对手。
这里我得提一个很有意思的行业现象：很多新手创业者容易犯一个错，就是总喜欢拉着头部巨头给自己抬轿，说我要干翻某某巨头，其实根本没必要。现在的市场细分程度非常高，有些玩家专挑低维度竞争，没实力啃大客户的，就盯着小客户的需求做；扛不动头部企业的大订单，就接小品牌的定制活儿，一样能活得很滋润。所以你写竞争格局的时候，第一步就得先明确，自己的项目到底锚定的是哪个层级的市场，你的直接对标对手到底是谁，别乱拉郎配。
我举个特别接地气的例子：你做5万块一台的平价代步家轿，总不能去对标劳斯莱斯、兰博基尼吧？人家做的是几百万的超豪华市场，跟你5万级代步车的用户根本不是一群人，你的战场，肯定是5万级国产合资代步车的赛道，你的对手就是跟你同价位的其他品牌，说清楚这个，投资人才能明白你到底在哪玩。
把对标对手确定清楚之后，接下来就是第二部分，做竞争优势对比。这里你就得实实在在说清，和同赛道同层级的对手比，你到底强在哪？是你产品的安全配置比对手更实在，价格还更低？还是你的车机智能系统比对手更贴心，更懂普通用户的使用习惯？是你打出了终身免维保的服务，刚好戳中了代步车主怕修车贵的痛点？还是你有技术优势，能做到百万公里无故障的品质，比对手更靠谱？
写这块的时候，很多创业者容易走两个极端：一个是把对手贬得一无是处，全是缺点，就自己完美；另一个是不敢说自己比对手强，唯唯诺诺说不出亮点。其实这两种都不对，正确的做法是：不用怕承认对手有优势，对手能活下来，肯定有比你强的地方，大大方方承认就好，但是你要点明——对手那些优势，根本动摇不了你的核心竞争力，你瞄准的那波精准用户，就是吃你这几个亮点，只要把这几点打透，就足够你打通市场站稳脚跟了。
这么拆解下来写，你的竞争态势部分逻辑清晰，既不吹牛也不自卑，投资人一眼就能看明白你对自己的赛道有多了解，对你项目的信心自然也就上来了。