不管是哪个行业的创业项目，写商业计划书找融资，最核心的一块数据就是未来的收入预测，我今天必须给所有创业者提个醒：收入规模真的不能瞎报，拍脑袋报出来的离谱数字，不仅拿不到投资，还会直接把你在投资人那里的信用耗光。
前阵子我就碰到这么一个客户，找我帮他优化商业计划书，我一翻他的收入预测页，差点把我惊得跳起来——他给未来五年报的收入规模，竟然将近3000亿。我当时第一反应是，这得是做什么国家级的大项目啊，结果仔细一看，他做的是一个刚起步的细分领域新产品，我特意去查了好几份权威机构的行业研报，整个国内的这个细分领域的总市场规模才40亿，就算把全球的市场盘子都算上，未来五年撑死也就1000亿的总规模顶天了。
我当时真的挺费解的，他是怎么敢报出自己单家公司未来收入3000亿的预测？说白了就是完全拍脑袋，根本没花时间去研究你所在赛道的总市场盘子有多大，也根本没算过，就算你做得再好，你能抢到的市占率能做到多少，就凭着“我这个项目未来肯定能做大”的想法，随便凑了一个看起来很唬人的数字放上去了。
其实这种情况真的不是个例，我接触商业计划书这么多年，见过太多创业者，觉得收入预测报得越高，越能吸引投资人的注意，就拼命往大了吹，生怕数字写小了投资人看不起。可实际上呢？这种离谱的数字，别说拿给专业投资人看了，你自己关起门来好好推敲推敲，都站不住脚吧？你整个赛道加起来都没这么大蛋糕，你一家公司就能吃下三倍的量，你是把其他所有竞争对手都吃了，还能凭空变出两倍的需求吗？
你想想，投资人天天看项目，什么数据没见过，人家一眼就能看出来你这个数字靠不靠谱，你用这么脱离实际的数据，怎么说服真金白银掏出来投钱的投资人？人家只会觉得你这个人既不专业，也不踏实，连最基本的市场调研都没做，就想着出来骗投资，直接就把你的项目pass了，连带着你这个人的信用都没了。
我常和大家说，融资不是画大饼，讲故事可以，但故事得有基本的市场逻辑撑着才行。正确的收入预测怎么做？其实逻辑很简单：先查清楚你所在细分领域的现有总市场规模，再看未来几年这个市场的增长率是多少，算出你做出来产品的时候，总市场能有多大，然后再结合你的竞争力，合理估算你能做到的市占率，一步步算出来你的收入，这样得出来的数字，才是能说服人的。哪怕你预测的第一年收入只有几十万，只要逻辑通顺贴合实际，也比你瞎编的几千亿靠谱一万倍——投资人投早期项目，投的就是你的踏实和逻辑，不是投你吹出来的大饼。