大家好，我是一沙老师，做创业咨询这么多年，不管是线下分享还是线上答疑，创业小白问得最多的问题就是：“一沙老师，我第一次创业要找融资，商业计划书到底该怎么写啊？对着网上的模板看了半天，还是不知道该从哪下手，写了几千字自己看着都像流水账。”

其实真的没那么复杂，很多小白写商业计划书，容易陷入一个误区：就是把能想到的所有内容都往里面堆，恨不得把公司从注册到现在的所有鸡毛蒜皮都写上，结果重点全被淹了，投资人翻五分钟都找不到你的核心优势在哪，直接就扔了。今天我就给创业小白拆解写商业计划书的核心三步，哪怕你是第一次写，跟着走10分钟就能出来合格的商业计划书雏形。

第一步，先做「资料瘦身」，把所有无关内容筛出去，只留核心干货。很多小白写之前，习惯把公司所有大大小小的资料全扒出来，什么注册文件、日常报销、产品测试记录都堆在一块，越看越乱，根本不知道挑什么。你第一步要做的，就是先瘦身：先把所有资料摊开，然后把无关的细节全部筛掉，只留框架性的核心要点，还有过往已经验证的数据型资料——商业计划书要的是干货，不是流水账，更不是公司日记。

筛完资料之后，你要对着几个核心问题先把答案捋出来，这些就是你整个商业计划书的灵魂，缺一个都不行：你的主营业务到底在什么赛道？你手里的核心竞争力、能站住脚的行业壁垒是什么？你解决了用户哪些真实存在的痛点？不是你臆想出来的痛点，是用户愿意掏钱解决的真痛点；未来三年你大概的发展节奏是什么样的？你这次融资需要多少钱？打算出让多少股权比例？三年之后大概能给投资人带来多少回报预期？这些问题先想清楚，写出来，你的商业计划书就已经有了主心骨，不会跑偏。

第二步，按固定逻辑搭框架，把梳理好的要点挨个填进去，别乱序。很多人写商业计划书逻辑乱，就是因为不知道该按什么顺序放内容，投资人看的时候摸不着头脑。你就按这个顺序搭框架，绝对不会错：

先写项目与公司介绍，一两页讲清楚你是做什么的，一句话就能让读者明白你的业务。紧接着放核心创业团队，这部分是很多投资人特别看重的，尤其是早期项目，投人比投项目更重要。你重点要讲的是创始人的能力、手里的资源，还有过往拿得出手的战绩，别写那种“张三性格开朗擅长沟通”这种没用的话，要写硬实力：比如之前在某大厂做过三年同领域产品，带队做过千万级用户的项目，或者之前创业做成过一个项目卖给了某公司，这些才是投资人想看的。另外公司的资质、核心团队每个人的优势，也都要讲清楚。

接下来是市场分析，这里提醒小白千万别犯一个错：别从网上抄一份大而全的行业报告放进去，说什么我们这个赛道总规模有几千亿，跟你其实一点关系都没有。你就盯准你瞄准的细分领域，说清楚你看到的市场机会到底在哪，你的产品怎么解决这个领域的痛点，凭什么是你能抓住这个机会，讲清楚这三点就够了。

再往后讲你的产品服务方案，明确说清楚你针对的是哪类细分用户，你的解决方案和市面上同行比，到底强在哪，别模棱两可。讲完产品就做竞争格局分析，你别嘴硬说“我没有竞争对手”，投资人不信这个，你就老老实实列清你当前的几个核心竞争对手，从产品、价格、渠道、团队几个维度做个横向对比，说清楚你的优势在哪，证明你有冲进细分领域头部的底气就可以。

最后放三块内容：第一块是三年分阶段的发展规划，每个阶段要做到什么目标写清楚；第二块是匹配的财务分析，核心讲清楚你的收入来源是什么，未来大概的利润规模，你这次融的钱打算花在什么地方，别只说“我们需要1000万”，不说钱花在哪；第三块就是明确的股权出让方案，清清楚楚告诉投资人，投多少钱拿多少股份。

第三步，把这些内容规整成通顺的正式文本，调整好排版，别弄得花里胡哨，字别太小，数据重点标出来，一份核心要点齐全的商业计划书雏形就出来了。

你看，整个过程其实一点都不复杂，对于创业小白来说，一开始不用追求写出十几页几十页的完美商业计划书，先把核心要点都放对位置，逻辑通顺，让投资人一眼能看到你的价值，就已经打败了80%连框架都搭不对的新手了。之后你再根据不同投资机构的需求微调内容就行，先搭出来这个框架，就已经成功了大半。