不知道你发现没有，现在很多刚出来创业的朋友，募资的时候眼睛就只盯着北上广深的头部机构，张口闭口就是“我这个项目，只有红杉IDG这种顶级机构投才够格”，一门心思扎去一线找大机构，对身边的本地资源看都不看一眼，觉得小机构、本地投资人出钱少，还不懂行，掉自己身价。
可现实呢？绝大多数这么想的创业者，跑过去大失所望：别说拿到Term sheet了，能拿到大机构投资人的回复都算不错，大多数都是“我们先看看，有需要联系你”，然后就没了下文。人家头部机构一年收几万份商业计划书，手里投的都是估值几个亿起步的项目，你一个早期刚启动的小项目，人家为什么要花时间看你？
与其花几个月时间死磕头部机构，把自己的现金流都耗没了，倒不如把目光收回来，好好挖一挖身边的本地资源：本地做实业发家的老板，熟悉你行业的个人投资人，当地做得好的龙头企业的投资部门，甚至身边做企业做得成功的朋友，反而更有可能愿意给你掏钱。
为什么这么说？首先，本地的投资人本来就更了解本地的市场，也更容易信任你这个人。你是本地创业，人家可以随时去你公司看，约出来喝个茶就能聊清楚，知根知底，信任感本来就比你一个陌生创业者跑去外地找大机构强太多。而且很多本地做实体起家的老板，手里握着不少闲钱，这些年实体生意不好做，他们正愁找不到靠谱的新项目投资，你刚好有一个符合本地市场需求的项目，这不就是一拍即合的事？
我之前认识一个做本地生鲜配送的创始人，一开始也一门心思找北上广的投资机构，跑了三个月， 商业计划书改了五版，一分钱都没融到，后来一个偶然的机会，碰到本地一个做餐饮连锁的老板，人家刚好想拓展上游供应链，聊了一次就决定投他，三个月就把钱打过来了，比那些大机构的流程快多了，而且人家本身就是做餐饮的，还能给他介绍客户，带来的资源比钱有用多了。
之前圈内还有句玩笑话：“找不到钱的靠谱项目，和找不到项目投的闲散资金，其实就差了十公里的距离。”很多时候不是你的项目不好，是你找错了募资对象。你一个做本地生活服务的早期项目，估值才几百万，非要去找投A轮起步的头部机构，这不就像拿着地级市医院的专家号去北京协和排队，人家当然没空理你。
很多创业项目募资失败，核心问题之一就是定位错了对象，把所有的时间精力都耗在了根本不可能投你的机构身上，最后错过了最佳的发展时机，本来能做成的项目也熬死了。
当然我不是说找头部机构不好，如果你项目已经到了成长期，需要大资金扩规模，去对接头部机构当然没问题。但对于大多数早期创业，尤其是还在验证阶段的项目来说，先从本地资源找起，拿到第一笔启动资金，把项目跑起来，拿到数据之后，再去对接更大的机构，反而顺理成章得多。
毕竟对早期项目来说，先拿到钱活下去，比拿谁的钱重要多了。与其抱着非头部不嫁的想法碰得头破血流，不如低头看看身边，说不定你的第一笔投资，就在你家隔壁的写字楼里坐着呢。