不少准备融资或者拿政策扶持的企业朋友，都找我问过同一个问题：如果我委托你们专业机构来做商业计划书或者可行性研究报告，整个流程到底是怎么走的？会不会很麻烦？会不会要反复折腾很久？今天我就把整个流程完完整整给大家捋一遍，看完你心里就有数了。
只要双方沟通清楚需求，敲定了服务内容和价格，正式签完合作协议、企业付了首付款之后，我们第一步做的就是马上拉一个专属对接微信群。这个群不会拉一堆无关的人进来，只会把双方对接这件事的核心人员都拉进来：企业这边一般是对接资料的负责人、负责项目决策的核心人员，我们这边会放项目牵头的编制老师、负责对接进度的商务专员，有任何问题都能在群里随时说，不用层层传话，沟通效率高很多，也不会出现信息不对称的情况。
微信群建完，第二步我们马上会给企业发一份非常详尽的标准资料清单。很多企业朋友刚看到这份清单都会皱眉头：怎么要这么多资料？我好多东西现在拿不出来怎么办？其实你完全不用慌，这份清单做的细，是为了把所有可能用到的信息都覆盖到，避免写到一半才发现缺这缺那，反复耽误时间。我们一直遵循的原则就是「有啥先给啥」，你手里有什么资料就先给我们什么，缺的资料可以后续慢慢补，有些非核心的资料如果实在找不到，我们也会和你商量，用其他内容替代，绝对不会卡在资料环节不让项目推进。
等企业把手里现有的资料都发到群里，我们的编制老师会先花几个小时把所有资料梳理一遍，对项目做一个初步研判——搞清楚这个项目是做什么的，核心优势是什么，现有资料里哪些内容够，哪些内容还没说清，对项目有了一个大概的认知之后，我们就会约企业这边负责这个项目的核心决策人员，开一场20到40分钟的电话或者视频会议。
这场沟通其实是整个流程里非常关键的一步，很多项目的核心定位都是在这场会上敲定的。我们会把之前梳理资料的时候遇到的疑问一条条列出来，当面和企业确认：项目的核心目标客户到底是谁？核心竞争力是技术还是渠道？未来的盈利模式到底是哪一种？还有那些企业之前拿不定主意的问题，比如项目定位怎么定，核心亮点怎么突出，我们也会结合过往的经验给专业建议，当场就把这些关键问题敲定，避免写完全稿之后再来回大改，耽误大家的时间。
一般来说，这场沟通开完，所有核心信息和方向都定得差不多了，微信群里的资料交换、需求对齐的流程也就走完了，项目就正式进入内容编制环节了。接下来编制老师会按照之前敲定的框架和核心内容，一个章节一个章节打磨内容，做好数据调研和逻辑梳理，写完第一版初稿之后，会发到群里给企业审核，有任何调整意见都可以提出来，我们再一次次修改，直到双方都满意，最终出定稿。
其实整个流程看起来步骤多，但核心就是为了提高效率，把需求捋顺，避免后续反复折腾，大部分项目从签合同到出定稿，快的话一周左右就能完成，稍微复杂一点的项目也不会超过两周，对企业来说，只需要配合做好资料提供和核心问题沟通就行，剩下的专业内容都交给我们来做，省心很多。