不少创业项目的CEO找我聊天的时候，都会问同一个问题：现在全国各地大大小小的投融资对接会、项目路演一场接着一场办，我们到底要不要抽时间、掏费用去参加？

说实话，从我接触过的上千个创业项目案例，还有和几十位一线投资机构合伙人交流下来的结论是：大部分这类对接会，其实对普通创业项目来说，没有什么实质的获投价值，没必要花时间精力去凑这个热闹。

我先给大家拆解一下这类对接会的举办逻辑。目前市面上大部分公开的投融资对接会，其实都是地方相关部门、产业园区或者行业协会联合第三方机构主办的，主办方的核心诉求从一开始就不是帮参会的项目精准对接资本、拿到投资——他们更核心的目标，是借举办对接会扩大地方招商影响力，完成相关的工作指标，说白了就是刷存在感、攒政绩。

抱着这样的举办目标，整个会议的安排就完全不是围绕“帮项目找钱”来设计的：为了撑会场规模，主办方不会严格筛选项目质量，只要报名基本都能进，导致参会项目鱼龙混杂，从已经拿到B轮的成熟项目，到刚写了商业计划书的idea项目挤在一个会场；大部分时间留给了领导致辞、产业政策宣讲、主办方总结，真正留给项目路演的时间加起来不到一小时，每个项目上去讲三五分钟就要下来，投资人连你项目到底做什么都没听明白，更别说深入对接了；就算最后主办方评了几个“最佳路演项目”发个奖杯奖状，也基本都是内定好的关系项目，普通创业者拿了奖，也不会有投资人追着给你打钱。

除了这种官方背景的“刷指标”对接会，市面上还有不少纯商业化的峰会路演，本质就是打着“对接资本”旗号割创业者韭菜的。这些机构往往会提前铺天盖地发广告，说自己邀请了多少一线机构的合伙人、已经帮多少项目拿到了融资，参会或者上场路演只需要交几千到几万不等的费用，不少着急找钱的创业者一冲动就交了钱，去了才发现，所谓的投资人嘉宾要么就是刚入行的投资经理，根本没有决策权；要么就是来凑人数撑场面的，散会之后根本找不到人加微信，加了也不会回你消息，全程除了领了一本会议手册，什么实质对接都没拿到，钱打了水漂。

当然我也不是说所有投融资对接会都完全不能去，如果你刚好在举办地，不需要掏高额参会费，能提前拿到参会投资人的名单，确认里面确实有你的赛道对应、正在看早期项目的机构，那可以抽半天时间过去碰碰运气。但大部分时候，与其花两三天跑出去赶一场对接会，不如好好打磨自己的项目，找身边的投资人朋友做个内推，获投概率要比去这种大会高太多了。

毕竟对于早期项目来说，找投资本质是精准匹配，不是靠赶场子碰运气，赶一百个没精准对接的场子，不如对接一个真正对你项目感兴趣的投资人，大家别搞反了优先级。