经常有北方的客户找我们做商业计划书的时候，都会问一句：你们是广州的，为啥我找了一圈，北方做商业计划书的正经机构这么少？别说西北东北了，就连山东、河北这些经济不差的省份，靠谱的商编机构掰着手指头都数不出来，反而珠三角、长三角一抓一大把，这到底是为啥呢？

其实答案说出来特别简单，根本不是南方人更会写东西，也不是北方没人才，核心原因就是一句话：商编机构是跟着投资机构走的。

商业计划书这个东西，本质上是为融资服务的，你要拿投资，才需要做专业的商业计划书，要是没有那么多融资需求，自然就不需要那么多做商业计划书的机构。而投资机构扎堆在哪儿，创业项目就会往哪儿聚，融资需求自然就多，为项目服务的商编机构自然也就跟着扎堆了。

这么多年下来，国内一级市场的投资机构，密度分布差得真不是一点半点，南方的投资密度远高于北方，尤其是珠三角的深圳广州，长三角的上海杭州，几乎聚集了国内80%以上的主流投资机构。我们拿北方经济排名靠前的山东举例子，根据基金业协会的公开数据，山东本地登记在册的私募股权投资机构数量，还不到江苏、浙江的十分之一，整个山东省的年度股权投资总额，连深圳一个市的零头都不到。

投资机构少，意味着当地拿到融资的创业项目就少，需要做专业商业计划书的需求自然就少，需求少，自然就养活不了那么多专业商编机构。就说山东本地，像我们这种全职做了十几年、专门只做商业计划书的正经机构，真的掰着手指头就能数过来，很多所谓的本地机构，都是兼着做工商注册、代理记账，顺手接一下商业计划书的活，专业度根本跟不上。更别说北方其他经济弱一点的省份，连像样的创业集群都没有，哪来那么多商编需求？

也有人问过我，那北方也有不少创业项目啊，为啥本地做不起来？其实还是供需的问题，一个专业商编机构要养活一个资深的写作文案，一个月至少要接两三个单子才能覆盖成本，要是当地一个月也就一两个需求，根本养不起全职的专业团队，最后要么倒闭，要么只能接活之后外包给南方的机构，所以慢慢就变成了南方机构扎堆，北方机构稀少的格局。

说白了，这就是最基本的供需关系决定的：市场上没有那么多投资需求，自然不会有那么多专业服务机构冒出来，哪行哪业其实都是这个道理。