前阵子有个准备找融资的年轻创业者找我改商业计划书，聊下来我发现他盯上了包装饮用水这个细分赛道，信心满满说要做下一个国民品牌。我当时就直白跟他说了，这个赛道的天花板早就焊死了，基本不可能再跑出一个能和现在几大巨头抗衡的百亿级新企业了。

为啥这么说？你想啊，好的水源地就那么多，早被头部品牌垄断完了，你新进场根本拿不到核心资源；再说销售渠道，不管是线下的超市便利店，还是线上的电商直播，头部品牌早就把坑位占满了，新品牌进场要么拿不到流量，要么赚的钱还不够交渠道费，根本没突围的空间。结果我说完，人家笑我太保守，没有雄心壮志，巴拉巴拉跟我说了一堆自己的创新思路，什么富硒、什么弱碱性、什么天然小分子，讲了快一小时。我没反驳，毕竟人家是来咨询的，面上总得给足尊重，可我心里门儿清：创业者嘴里的“胆大”，和真的无知愚蠢，其实就隔了一层窗户纸。

这话说出来可能很多人不爱听，说什么“创业就是要敢闯敢拼”，“撑死胆大的饿死胆小的”，这话没错，但前提是你的胆大，得配得上对应的智慧和认知啊。胆大要是配上提前摸透赛道的智慧，那叫英明果断，抓得住别人看不到的机会；可要是胆大和无知绑在一起，仅凭一腔热血，连赛道规则都没搞懂，就凭着几句鸡汤一头扎进去，那结局大概率是车毁人亡，亏得底裤都不剩。

我这些年见过太多这样的年轻人了，看别人开直播赚了钱，自己攒了点钱就马上租办公室招主播，根本不知道现在直播行业的获客成本有多高，头部MCN垄断了多少流量；看别人开奶茶店赚了钱，自己马上就借钱加盟，根本不去算一算商圈的人流量、回本周期，想不到一条街上三个同品牌奶茶店竞争有多卷。最后亏得一塌糊涂，出来说自己运气不好，说大环境不好，可其实从选赛道那天起，结局就已经定了。

现在的创投环境跟十年前真的不一样了，十年前到处都是蓝海，你胆子大敢进场，哪怕瞎摸瞎撞也能捞到一块肉；可现在呢？几乎每个赛道都挤得满满当当，竞争卷得不能再卷，别说普通人，就是专业投资机构，投出去十个项目，能有1到2个盈利就已经很不错了，大部分项目都是拿着融资烧完就没影了。

我前阵子刷到一个新闻，一个95后创业者，凑了五百万进场做预制菜，觉得预制菜是风口，结果做了不到一年，五百万烧完了，产品还没卖出去一万份，最后只能欠着员工工资跑路。你说他不胆大吗？他敢拿五百万出来创业，胆子够大了，可他缺的就是对赛道的基本认知，不知道预制菜头部品牌已经把供应链和渠道都占完了，新品牌根本没有生存空间，这不就是典型的拿着血汗钱往火坑里跳吗？

所以今天也真心奉劝各位准备创业的年轻朋友，先摸清楚路再抬脚，别上来就凭着一腔热血往前冲。胆大从来不是什么优点，能看清方向的胆大才是。你要真看好一个赛道，先花三个月时间泡在里面，去打工也好，去跟老老板聊天也好，把里面的规则、坑、利润点都摸清楚了，再动手也不迟。毕竟咱们普通人创业，攒点启动资金不容易，一次亏完了，可能三五年都翻不了身。创业本来就是九死一生的事，把智慧放在胆大前面，才能提高你成功的概率啊。