最近跟好几个在找融资的朋友喝茶，聊起他们踩过的坑，听得我后背直发凉——现在市面上的融资骗局，真的比创业者找的商业计划书模板还多，而且套路越来越隐蔽，刚起步的创始人一不留神就得交几万智商税。

其中最常见，也最容易让人心动掉坑的，就是一上来就把你项目吹得天花乱坠的投融资平台或者中介。我见过好几个创业者，本身项目还在起步阶段，自己都还在摸着石头过河，结果对接了个所谓的头部投融资平台，对方商业计划书都没看完，就拍着老板桌说：“张总李总，你这项目太牛了，赛道够宽壁垒够高，我们平台的投资人抢着都想要，初步已经通过我们的筛选了，只要走个流程融资肯定稳。”

这话一说，本来焦虑得睡不着觉的创业者，瞬间感觉老天爷开眼了，自己熬了三五年的项目终于被人看上了，哪里还顾得上分辨真假？别说人家要点服务费尽调费，就是多要点，脑子一热也掏了。可你静下心来琢磨两秒钟：要是你的项目真的这么好，轮得到这些中介找上门来给你打包票吗？

咱们做创投圈这么多年，见过太多真正拿得出手的好项目——你去看那些拿到顶级机构天使轮的项目，哪一个是创始人自己到处找中介求着推融资的？大多都是投资人通过各种渠道挖到创始人，追着聊了一两个月，就怕手慢被别的机构抢了。别说你项目跑通了模型，营收涨势很漂亮，就是你只有一个靠谱的idea，核心团队都是大厂出来的大牛，投资人都能堵在你公司楼下咖啡店里蹲你，捧着投资意向书求你签字。哪里需要你到处找中介，还需要中介来跟你说“你项目太好了包你融到钱”？

退一万步讲，哪怕是真的正规投融资平台、正规中介，给项目做筛选的时候，都会先挑毛病——毕竟他们天天见项目，什么坑没见过，真的想帮你对接成功，肯定得先把你项目的商业逻辑、市场空间、团队短板给你捋清楚，告诉你这里要调整那里要优化，这样推给投资人才有戏。上来就全是好话，一点问题都挑不出来，要么就是根本没认真看你的项目，只想哄着你掏服务费，要么就是根本不懂创投，连项目好坏都分不清楚。

我之前有个做餐饮连锁的朋友，去年开了新品牌想融200万扩张，经熟人介绍找了个投融资平台。对方上来就说他这个模式太好，下沉市场绝对爆，保证三个月之内帮他融到钱，但是要先交3万块的服务费。他想着是熟人介绍，而且对方把项目夸得他自己都飘了，当场就转了钱。结果接下来三个月，就给他推了两个连投资范围都对不上的投资人，都是聊两句就没下文了，找平台退钱，对方说我们已经给你对接了，融不到是你自己的问题，钱不退。最后只能吃了个哑巴亏，那3万块本来是用来付新店房租的，白白打了水漂。

所以今天把这句话放在这：只要你碰上来找你，一上来就把你项目吹上天，还拍胸脯打包票说肯定能帮你融到钱的投融资平台或者中介，甭管是熟人介绍的，还是你在展会上留信息主动找来的，有一个算一个，不是骗子就是纯忽悠。真的正规机构，哪怕你项目真的不错，也会直接点出你存在的问题，不会全是恭维的话——毕竟投资人赚的就是风险的钱，越专业越会先看风险，哪里会上来就给你打包票？

别被几句好话冲昏了头脑，你出去找融资，是找能帮你把项目做大的钱，不是找个人来给你项目吹彩虹屁。真觉得自己项目好，就多去行业峰会转转，多找已经融到钱的朋友介绍投资人，哪怕慢一点，也比掉进骗子的坑里强。