不少新手创业者找项目时，第一反应都会盯上那种体量庞大的大众市场，还特别信奉“鱼塘模式”——把整个大市场当成自己要挖的鱼塘，捞里面的鱼就能赚大钱。听起来确实很诱人：毕竟基数摆在那，哪怕只捞百分之一的用户，利润都够吃了。可真扎进去才发现，大市场从来不是你一个人盯着的香饽饽，你能看到的机会，那些有头有脸的老牌企业、不差钱的资本玩家早就瞅见了，你刚抬脚想进场，就发现身边站着一堆实力远超过你的对手，无形之间就把行业门槛抬得老高，普通人根本挤不进去。
说具体点，鱼塘模式最让人头疼的地方，首先就是前期投入像个填不满的无底洞。你想把这么大一个鱼塘的用户圈过来，首先就得做市场培育吧？很多用户原来已经习惯用别家的产品了，你得花钱告诉大家你是谁、你的东西好在哪；好不容易有人知道了，你还得靠免费、补贴这类优惠拉新留客，不然用户凭啥放着熟的不用，换你家的？这么一来二去，没个一年半载根本看不到像样的收入，前半年每个月都是只出不进，很多创业者撑到半年就撑不下去了。
更闹心的是人才问题。这种大市场项目，单枪匹马根本玩不转，哪怕全家齐上手都不够，得雇一堆各环节的员工才行。可你是新公司，又没品牌名气，开的薪资肯定比不过那些已经做起来的大企业，搞不好鱼塘还没挖出水，你辛辛苦苦招过来的核心员工，转头就被隔壁开两倍薪资的公司挖走了。我之前认识一个做社区生鲜的创业者，就是走鱼塘模式想做整个区域的生鲜配送，结果刚做半年，负责供应链的主管就被头部平台挖走了，整个项目直接停摆半个月，本来就紧张的资金直接断了。
而且这种模式对资金储备的要求，远超过大多数创业者的想象。很多人刚开始只算了前三个月的烧钱预算，根本没想到市场培育比预想慢一倍，用户增长也不如计划漂亮，本来打算烧一百万就出水面，结果烧到一百五十万还没见动静，资金链一断，别说跟巨头掰手腕了，自己队伍先散伙了。
那想啃下大市场鱼塘这块硬骨头，到底该怎么破局？其实核心就是两点，先攒人再备粮。
先说攒人，你不能随便招一堆人凑数，得攒一群真正跟你目标一致、能拧成一股绳的核心团队。尤其是早期核心岗，最好找那种跟你一起吃过苦、认可项目方向的人，不要只想着挖牛人，牛人薪资要求高，还不一定能适应早期创业的节奏。核心团队稳定了，才不会出现刚起步就被挖空的情况。
再说备粮，你手里的资金预算，一定要比你预想的多留一倍出来。别信什么“轻资产撬动大市场”的鸡汤，大市场培育本来就是慢功夫，你得准备足够撑到出利润的“干粮”，最好提前找好备选的融资渠道，不要等钱烧完了才到处找人借，那时候根本没人愿意接盘。
另外还有个小思路，很多人一开始就想把整个大市场全吃下，其实不如先从大鱼塘里切一块小的精准鱼群出来。比如你想做大众茶饮，别一开始就说要打遍全国，先拿下你所在的省会城市，做透一个区域再往外扩，这样前期投入没那么大，也能先赚到钱养活团队，比一开始就铺全国稳妥多了。
说白了，鱼塘模式本身不是错，错的是很多创业者只看到大市场的大，没看到大市场背后的高门槛和高投入，准备好了再进场，赢的概率才会大一点。