很多第一次找项目融资的创业者，上来第一句问我的几乎都是：“一沙老师，我要找天使轮投资，你能不能帮我写一份给投资人看的商业计划书？”
问得多了我就发现，绝大多数人对商业计划书的认知都存在一个很大的误区：觉得商业计划书就是专门做给天使投资机构看的，除了找融资根本没用处。甚至还有不少朋友项目已经启动半年了，内部连一份成型的商业规划材料都没有，问就是“我还没找投资呢，写那东西干啥？”
其实啊，找天使机构拿投资，真的只是商业计划书最常见的一个用途而已，它的适用场景和实际作用，比大家想的要宽泛太多了。我做项目咨询这么多年，前前后后帮客户梳理过几百份不同用途的商业计划书，算下来能用得上的场景至少有8-10种，很多场景甚至和找天使投资一点关系都没有。今天就给大家掰扯清楚，别等要用的时候才发现自己从来没准备过。
第一种最常见的延伸用途，就是找核心合伙人。很多朋友创业起步是自己一个人攒项目，做到一定阶段要找技术合伙人、运营合伙人，总不能上来就跟人空口画饼吧？你说我这个项目未来能赚一个亿，空口说谁信啊？拿出一份写清楚项目定位、市场空间、分工机制、收益分配的商业计划书，既是给对方看项目的全貌，也是显露出你做事情的诚意和规划能力，比你拉着人喝三顿酒说空话管用多了。我之前有个客户做乡村文旅项目，找本地的运营合伙人，就是靠一份条理清晰的商业计划书，说服了一个在本地做了十年文旅的老手入伙，这个合伙人带的资源直接让项目少走了至少一年的弯路。
第二种，对接联合投资方或者产业资本。很多项目拿到第一笔天使轮之后，要融下一轮，或者需要产业方入局一起做资源整合，这个时候商业计划书就是最好的敲门砖。和给纯财务天使的版本不一样，给产业资本的商业计划书，可以重点突出双方资源互补的部分，让对方一眼就能看到合作能带来什么好处，比零散发过去一堆资料清晰太多。
除了找人找钱，商业计划书还能用来申请各类经营权。很多朋友做项目需要拿品牌授权、区域特许经营权，或是申请像不动产经营权、水域滩涂使用权这类特殊资质，官方或者品牌方都会要求你提供一份项目运营方案，这个时候一份合格的商业计划书，就是最标准的申报材料。你要去申请水库的养殖经营权，总不能只说我想承包，你得告诉主管部门你打算怎么运营、带动多少就业、环保怎么达标吧？这些内容整理成规范的商业计划书，通过率比你写一份干巴巴的申请高太多。
还有一个大家非常熟悉的用途，就是申请银行贷款或者政策性扶持资金。现在很多银行针对小微企业创业项目，都有专项的扶持贷款，还有不少地方政府会给符合要求的项目发创业补贴、产业扶持资金，这类申请基本都要求附带项目商业计划书，银行要评估你的项目能不能盈利、能不能按时还款，政府要看你的项目是不是符合扶持方向，这些内容都是商业计划书里的核心内容，提前准备好能省很多事。
对外招商也是商业计划书的大用场。如果你做的是连锁品牌开放加盟，或者做产业园区招入驻企业，甚至项目要招区域代理商，一份好的商业计划书就是你的招商宣传核心材料。把项目优势、加盟政策、收益模型都写清楚，意向合作方看完就能大概判断要不要合作，帮你筛掉很多无效对接，节省大量沟通成本。
最后还有一个内部用途，很多人都忽略了：商业计划书其实就是你项目的整体对外宣传材料。不管是对接上下游供应商，还是谈异业合作，甚至是招核心员工，拿出一份商业计划书，就能快速让对方了解你项目的全貌，比你零散介绍效率高太多。哪怕你放到自己的官网或者公众号上，新客户看完也能更清楚你的业务实力，帮你建立信任感。
现在网上绝大多数商业计划书的教程，都只盯着给天使投资人看的那一种，写出来的内容也都是顺着投资人的喜好来的，真换到我刚才说的这些场景，根本用不了。比如你去政府申请经营权，你照着给投资人写的商业计划书，通篇都在讲我未来能翻多少倍，能给投资人赚多少钱，那肯定不对，人家要的是你合规运营、带动地方发展的内容。所以不同场景的商业计划书，写法和侧重点完全不一样，要是你搞不清不同场景该怎么调整，随时来问我就好。