我接触过很多找融资的早期创业者，十个里面有八九个跑过来问我：“你帮我看看我的商业计划书呗，我跑了五六个投资人了，都没成，是不是我计划书写得不对？”
其实我特别理解这种心态，就像自己养的孩子，怎么看怎么好，项目是自己一天天磨出来的，当然觉得项目没问题，那不就是计划书写得不好，才没拿到钱吗？很多人还会花钱找专业机构改计划书，找行业大V给把把关，改了三五遍，信心满满再去跑融资，结果还是碰一鼻子灰。这个时候你就得醒醒了——真不是计划书的问题，是项目本身，甚至是你自己的问题。
我跟不少早期项目的投资人聊过，大家几乎有一个共识：早期项目投的根本不是项目，是创始人。你想想，早期创业项目，哪有什么成型的收入？哪有什么大规模的用户？连未来的商业模式都还在打磨，说不好哪天就换赛道了，你说你商业计划书写得再花团锦簇，那前景不也都是画出来的饼吗？投资人没办法从一纸计划书里面判断你未来能不能成，他能看的，就是你这个人。
我之前认识一个创业者，最早做的是校园社交项目，商业计划书改了无数版，跑融资一直没成，最后见一个天使投资人，聊了两个小时，也没谈成项目。但是投资人觉得这个小伙子执行力特别强，思路也清晰，就跟他说“你这个项目成不成不好说，但我觉得你人没问题，你要是换项目了，随时来找我”。后来这个小伙子果然转型做了To B的企业服务，方向对了，很快就做起来了，那个投资人顺顺利利投了进去，现在赚了好几倍。
你看，哪怕你早期项目逻辑不对，只要投资人认可你这个人，他都愿意等你。反过来讲，要是你本身格局打不开，对行业的认知就是错的，项目又没有任何差异化，你商业计划书写得再漂亮，包装得再精美，投资人聊两句就能摸清楚你的底，照样不会给你投钱。
我见过太多创业者，融资碰壁了就说投资人没眼光，说大家看不懂自己的好项目，其实你静下心来想想，现在融资市场上，每天有多少项目找投资人？一个赛道，恨不得有上百个上千个团队在做，你的项目真的有你想的那么独一无二吗？说白了，对99%以上的创业者来说，你的项目就是芸芸众生里普通的一个，既没有那么天纵奇才，也没有那么颠覆行业，你得先接受这个现实，才能好好找问题。
所以下次你再融资失败，先别着急骂计划书不好，也别怨投资人没眼光。先问问自己：是不是项目本身的切入点就不对？是不是我自己对行业的认知还不够深？是不是我还没让投资人看到我能把这件事做成的能力？想清楚这些，比你改十遍商业计划书有用多了。