我前阵子跟一个做跨境电商的创业者喝咖啡，他掏出来手机给我看聊天记录，半年时间里，他给四十多家投资机构发了商业计划书，从一线美元基金到本地的天使投资人，能找的渠道都找遍了，结果除了两家自动回复的收函通知，连一句“项目我们看过了，暂时不感兴趣”都没收到。一杯冰美式喝到变温，他叹着气问我：是不是我这个项目从根上就不行？
其实我当时就告诉他，你真的一点都不特殊，这种投出去商业计划书连水花都没有的情况，才是融资市场的常态。根据国内一线投资机构公开的行业调研数据，每年流向早期创业项目的投资金额虽然在涨，但机构收到的商业计划书数量涨得更快——平均一家中等规模的投资机构，一个月就能收到两三百份商业计划书，算下来一年少说两三千份，最终能拿到投资的项目，撑死也就三五个，算下来回复率连1%都不到。业内有个不成文的说法，投出去100份商业计划书能收到3-5份回复，已经是超出平均水平的好成绩了，90%以上的项目最终都会石沉大海，这不是你的问题，是行业本来就是这么玩的。
很多创业者投出去十几份没回复，第一反应就是自我否定：是不是我的商业计划书写得太差？是不是我的项目方向根本就不对？是不是我本人看起来就不像能成事的创始人？其实真没必要这么苛责自己，机构不回复的原因多了去了，真不一定是你项目不行。我就认识一线机构的一个投资经理，他跟我说过，他们基金这个季度刚好把消费赛道的额度用完了，哪怕你项目再优秀，他们也只能先压着不看，自然也就不会给你回复；还有的机构最近在看A轮以上的成熟项目，你一个种子轮的早期项目发过去，商业计划书直接就进了回收站，人家根本没时间挨个给你发拒信。退一万步说，哪怕你的项目真的不符合机构的投资标准，本质上也只是“不匹配”，不是“你不行”。
你想想现在那些风光无限的互联网大厂，哪个创始人早期不是被几十家机构拒绝过来的？马云当年做阿里巴巴，找了四十多家投资机构，几乎所有人都觉得他是在讲一个不着边际的故事，换现在说就是“画大饼”，最后还是软银愿意投钱，才有了后来的阿里；张一鸣做字节跳动的时候，早期也找了好多家机构，不少人都不看好信息流赛道，换来了几十次拒绝才拿到第一笔融资。我接触过的不少现在已经做成行业头部的创始人，第一轮融资基本都见了30到50家机构，才碰到愿意出手的投资人，你才投了十几家就灰心，是不是太早了点？
现在好多新媒体就爱发那种“95后创业者，吃一顿饭就拿到百万融资”的爽文，把融资说得跟路边捡钱一样简单，说白了就是博流量博眼球，那些故事背后，创始人跑了大半年见了几十家投资人，碰了无数壁的过程，人家根本不会写出来。你要是拿这种标准来要求自己，投个三五家没拿到钱就觉得自己失败了，那纯属自己给自己找不痛快。
融资本来就是九死一生的事，投出去商业计划书没回复，是绝大多数创业者都会经历的阶段，真不代表你的项目就没前途。退一万步讲，就算你的项目现在确实还有很多不成熟的地方，机构看不上也很正常，本来早期项目就是一边做一边打磨的，没人要求你刚起步就得是一个完美的项目。与其蹲在邮箱前面等回复，天天emo自我否定，不如把心态放下来，先把手里的产品打磨好，把用户数据做起来，等你的项目真的跑通了商业模式，能拿出漂亮的增长数据，不用你到处找机构，投资人都会主动托朋友来找你。
我见过太多创业者，就是因为投了十几份商业计划书没回复，就觉得自己项目不行，直接打退堂鼓把项目砍了，现在回头看，其实当时只要再坚持半年，把数据做出来，融资根本不是问题。融资本来就是一个需要熬的过程，你多对接十家机构，就多十分机会，多打磨一个月项目，就多一分吸引力，别因为几次没回复就缴械投降，熬过去，你就赢了绝大多数人了。