很多第一次出来创业的朋友，我一跟他们聊项目竞争力，十有八九都会拍着胸脯说：我这项目绝对是独一份，市面上找不到第二个，拿到融资肯定爆。每次听到这话，我都忍不住想泼一盆冷水——这种迷之自信，大部分不是因为项目真的牛，而是你见的项目太少，坐井观天罢了。

我跟团队常年在创投一线摸爬滚打，少说一年也要深度接触100到200个不同赛道的项目，从餐饮连锁到硬科技创业，从ToB SaaS到农业新消费，这么多年算下来，经手对接、辅导的项目没有5000也差不多4000多了，见过真能打的好项目太多了，也见过太多自我感觉良好的项目，一拉到更大的赛场比，直接就现原形了。

我碰到过不少济南本地的创业者，张口就是“我们是济南头部”“我们是山东领先”，把这个当金字招牌往商业计划书里一放，觉得顶级机构肯定抢着投。说句实在话，现在国内一线顶级创投，红杉、IDG、软银这些，人家盯着的都是能打向全球的世界级硬技术，一个国内领先的头衔，真没你想的那么值钱。现在国内创业赛道多卷你应该也清楚，同一个热门细分领域，同时有五六家甚至十几家做同方向的项目太正常了，“国内领先”四个字，一抓就是一大把，根本算不上什么稀缺性，更撑不起你想要的高估值。

判断竞争力这件事，最忌讳的就是坐井观天，你得把项目放到更大的坐标系里比一比，才能看出到底有几斤几两。我去年接触过一个做济南本地智慧社区的项目，创始人跟我拍板说，在槐荫区我们做得比谁都好，入住率超过80%，绝对是头部。放到槐荫区比，确实是香饽饽没错，整个区也就他一家做得成规模，放到整个济南市，同类做智慧社区的项目就有七八家，他只能排到中游，再拉到整个山东省比，青岛、烟台都有比他规模大、融资额高的同行，真放到全国赛场，就连前10%都挤不进去，更别说前1%了。你说这种项目，拿着“区域领先”去找顶级机构融资，人家怎么可能看得上？

别忘了，红杉软银这些顶级机构，是在全世界范围内挑最好的项目，人家的筛选门槛，是能改变一个细分赛道的项目，你一个只在小区域做得还不错的项目，在人家的筛选池里，真的一点都不突出。很多创业者说，我先融个区域的钱，做起来再往外扩，这话没错，但你不能骗自己说我的项目已经是顶级竞争力了，认知不对，你找机构的方向错了，谈判的估值也错了，最后肯定融不到钱。

我给济南本地创业者提个醒，别闷着头自己夸自己，多出去跑跑行业峰会，多跟不同赛道的创始人聊聊，多看看同领域竞争对手的公开信息，先把自己的项目放到区县、省市、全国、全球四个维度比一遍，算清楚自己到底在哪个位置，再谈融资谈发展。认清真实竞争力不是泼你冷水，是帮你找对接下来的路，总活在自己的小世界里迷之自信，再好的机会也会被你错过。