大家好，我是一沙老师，今天借着这个机会，跟大家好好聊聊：我到底是谁，这些年做过什么，现在又在做什么，能给正在创业的朋友们带来什么。

说起来，我跟创业项目打交道，已经快二十年了。2008年之前，我一直都扎根在项目落地的第一线，从营销策划到具体运作，整个全流程我都亲身参与过，早期很多项目从论证到落地操盘，我都是一步一步摸过来的。那几年我做得最多的就是保健类、教育类的产品，别小看这些传统项目，从一个新产品的想法诞生，到市场调研，再到方案策划，最后落地执行，每一步都是实打实的功夫，来不得半点儿虚的。

我至今都记得早年做项目的那些经历，那时候做调研可没有现在这么多大数据工具，全靠自己跑到一线去摸真实数据。为了给公司一个新项目做真实的市场测试，我曾经在山东淄博的新华书店站了整整一个月柜台，每天从开门守到关门，记录每一个过来咨询、翻书、购买的客户数据，什么年龄的客户感兴趣，什么样的文案能吸引人买单，全是我一笔一笔记下来的。还有一次做教育设备的项目，为了推算终端产品的真实用户使用率，我跑到四川成都的一所小学门口，连续半个多月，每天早上七点多就蹲在门口，数有多少学生带了我们的设备，每天放学再统计使用的人数和比例，就为了拿到最真实的一手数据。

那些年在一线摸爬滚打的日子，说不辛苦是假的，但这些经历也成了我这辈子最扎实的底气。你没站过柜台，没蹲过点，没跟用户面对面聊过，你永远不知道真实的市场是什么样的，永远都是纸上谈兵。这些踩过坑、流过汗攒出来的经验，比任何书本上的理论都管用。

2008年之后，我就转型进入了项目咨询行业，一直做到现在，一算已经整整十五年了。我做咨询，主要专注在项目前期服务，核心就做三块：第一块是项目决策与规划，第二块是投融资所需的专项报告撰写，第三块是项目落地的咨询辅导。说白了，就是帮创业者和企业解决几个核心问题：这个项目到底值不值得投？应该怎么投？顶层架构、商业模式该怎么搭？投融资需要的商业计划书、可行性研究报告这些关键文件怎么写才能拿到投资？项目早期上路的时候，遇到问题怎么调整，路演的时候怎么跟投资人聊才能加分？

这么多年做下来，接触过成千上百个不同行业的项目，见过太多起步时的纠结，也踩过无数行业里大大小小的坑，攒了一肚子的实战心得。

最近这几年我刷短视频，越刷越着急。你打开平台一搜创业、融资相关的内容，到处都是似是而非的错误信息，很多讲得天花乱坠的内容，全是没碰过实际项目的人瞎编的，听着热闹像那么回事，其实全是坑，创业者听完照着做，不仅没用，还很容易把项目带歪了。很多人连商业计划书都没写过几份，连项目调研都没做过，就敢出来教别人怎么融资怎么创业，说出来的东西全是正确的废话，要不就是瞎忽悠。

我们这些线下做咨询的机构，干了这么多年，手里握着真东西，都是一个个项目实打实攒出来的经验，之前却只服务线下的付费客户，没把这些实用的知识传递给更多需要的普通创业者，很多刚起步的朋友找不到靠谱的指导，只能被网上的错误信息坑。所以我才想着进驻短视频和公众号这些平台，就是想做一件正本清源的事，把项目前期咨询真正的做法、真正的逻辑，原原本本告诉大家，让少一点创业者走不必要的弯路。

如果你现在正处在项目前期阶段，有项目决策评估拿不准，不知道商业模式该怎么设计，股权架构该怎么搭建，做融资不知道怎么项目估值，不会写商业计划书，这些问题都可以来找我。我不敢说我能给你百分百解决问题的标准答案，毕竟每个项目都有自己的特殊性，没有放之四海而皆准的答案。但我能给你的，一定是结合了我这么多年一线经验，结合了无数同行实操案例的最接地气的建议。哪些方向是已经有人跑通验证过的，可以放心试；哪些坑是前人跌过无数次，能避开一定要避开，这些都是实打实拿钱换出来的行业教训，我都会毫无保留地告诉你。

在这个充满变数的时代，很多创业者起步的时候，都觉得前路茫茫，不知道往哪走，踩一个坑可能就把全部身家赔进去了。我做了这么多年咨询，就想靠着自己这些年攒的经验，给你的项目多添一分走通的可能，帮你少踩几个坑，少走几段弯路，这就是我作为一个老咨询顾问的本分，也是我现在做内容分享最大的心愿。