前阵子跟一个做工程的老朋友吃饭，他说最近差两千万的周转资金，找了一家机构做债权融资，对方跟他说，要先做一份符合要求的项目可行性报告，拿去上投决会审核，过了才能批钱，而且做报告还要交几万块的服务费。我一听直接让他别去了，这铁定是碰上忽悠人的伪融资机构了，搞不好就是骗子。
朋友还半信半疑，说人家流程说的头头是道，怎么就是骗子了？我跟他掰扯了两句他就明白了——连股权投资和债权融资的基本常识都搞混，说出来的话全是漏洞，怎么可能是正经机构？
今天就把这个点说透，很多想融资的创业者尤其是初创企业老板，很容易被这种似是而非的伪常识忽悠，最后钱没融到，还先交了好几万的智商税，太亏了。咱们先理清楚最基础的规则：到底什么是投决会？投决会就是投资决策委员会，这是股权投资机构才有的内部部门，所有的股权投资，要不要投，投多少钱，什么价格，都要经过投决会投票，这是行业常识没错。
但债权融资不是这么回事啊！咱们日常做的债权融资，说白了就是找机构借钱，到期还本付息，常见的路径无非两种：一种是直接找银行申请贷款，另一种是自己资质不够，找担保公司或者助贷机构对接，最后还是走银行或者持牌金融机构放款。不管你走哪一条路，核心都是过风控，人家看的是你的抵押资产、征信、还款能力，根本不存在什么“上投决会”这个说法。
银行放贷款，有银行的风控审批流程，从客户经理到风控部门再到分管行长审批，人家人家有自己的一套体系，什么时候叫过投决会？担保公司做担保，也是自己内部的风控审批，也轮不到什么投决会。所以只要是做债权融资，对方跟你说要把你的项目拿去上投决会，基本就能判定，这帮人自己都没搞懂行业基本规则，要么就是故意忽悠你。
为什么他们会说出这种漏洞百出的话？其实很好猜，现在想融资的创业者多，很多骗子就盯着这块市场，他们根本没有对接资金的能力，也没有真的资金来源，就是靠网上抄一堆投融资术语，拼接出来一套似是而非的流程，忽悠你交各种钱——什么报告费、服务费、尽调费，少则几万多则十几万，等你交了钱，他们就说你项目没通过投决会，钱也不退，或者直接卷钱跑路，你找谁说理去？
而且这帮骗子最擅长的就是利用创业者着急用钱的心理，你越急着拿到钱，他越容易拿捏你，跟你说“只要交了钱做了报告，保证能过”，很多人病急乱投医就上当了。我之前就听过一个例子，一个开加工厂的老板，疫情之后差几百万发工资，找了一家所谓的融资机构，对方让他交八万做可行性报告，说上了投决会就能批两千万，结果他东拼西凑凑了八万交进去，最后说项目没通过，八万也不退，差点把他逼得关门。
其实辨别这种虚假融资机构真的不难，你只要把握住一点：就是看他说的话符合不符合基本的行业常识。如果一个机构连股权投资和债权融资的基本区别都搞混了，张嘴就是一堆你听不懂但听起来好像很专业的术语，还没谈成任何事情就先让你交各种服务费、报告费，那十有八九就是骗子。
很多朋友会说，人家说的那么专业，我一个创业者哪里懂这么多行业常识？其实你记住一句话就够了：天上不会掉馅饼，那些上来就跟你说“不管你资质怎么样，我们都能帮你融到几个亿”，然后让你先交钱的，百分百是忽悠。正经的融资机构，不管是股权还是债权，不会没审清楚项目就让你先掏大几万的服务费。
最后还是要提醒所有找融资的创业者：融资之前多补补基础的行业常识，多问问身边懂行的朋友，遇到拿不准的机构，别着急交钱，多核查一下对方的资质，别被骗子拿着似是而非的伪常识忽悠，平白无故损失了钱，还耽误了自己企业的救命钱，那就太亏了。