做了这么多年融资辅导，我见过太多创业者踩同一个坑：项目本身其实不错，但是商业计划书写得一塌糊涂，自己都说服不了，还指望投资人掏真金白银，最后募资四处碰壁，还觉得是投资人不识货。今天就跟大家掰扯清楚，项目募资里这个最常见的大坑——商业计划书连自己都打动不了，还想说服投资人？这根本不现实。
常碰到创业者找过来，开口就是“一山老师，我要募资，这是我的计划书，帮我推个投资人呗？”我接过计划书一看，要么就是逻辑乱七八糟，东拼西凑凑了几十页，要么就是核心信息全缺，讲了半天不知道项目到底做什么的，要么就是画了个超大的饼，说我们要颠覆这个行业，改变那个赛道，一点落地的东西都没有。每次碰到这种情况，我都会反问创业者一句话：“你要是手里现在握着500万可投的钱，看完这份自己写的计划书，会投给自己吗？你能说出来为什么投吗？”
百分之九十的情况下，创业者都会犹豫，要么就是说“我觉得项目没问题啊，就是写的时候没整理清楚”，说白了就是自己都没被这份计划书打动，核心逻辑都没捋顺，发展前景自己都没想明白，就急急忙忙去找投资人了。你想想，投资人一年要看成百上千份计划书，见了无数形形色色的项目，什么坑没见过，你自己都说服不了的东西，还能指望说服他们吗？
很多人会说，我项目本身好就行了，计划书不就是走个过场吗？这话真的错得离谱。对创业项目来说，商业计划书绝对是募资的第一关，也是最关键的一道门槛。哪怕你的项目再优秀，产品已经做出来了，客户也有复购，营收增长也不错，你也得先拿出一份过硬的计划书，才能让投资人快速get到你的优势。尤其是在没法当面沟通的情况下，比如初次隔空对接，商业计划书就是你向投资人推销项目的唯一抓手，计划书不行，投资人连和你见面聊的兴趣都没有，项目再好也没机会展示。
还有些创业者跟我说，“我不用靠计划书，我可以跟投资人吃饭喝酒拉关系，靠人脉就能拿到钱”。这话放在十年前可能还有点用，放在现在根本行不通。你要是只对接一两个投资人，你当然可以天天约饭，可要是你想要拿到融资，大多时候都得对接几十家机构，难道你还能一家一家约饭，靠喝酒把项目讲清楚吗？退一万步说，就算你靠关系约到了投资人，坐下来吃饭，人家第一句话还是会问：你的商业计划书带来了吗？先给我看看。没有一份过硬的计划书，哪怕你坐在投资人对面，也讲不清楚项目的价值，照样拿不到钱。
我见过太多创业者，计划书随便写一写，就广发投递，投了几十家机构一个回复都没有，最后还抱怨投资人只看背景不看项目，其实问题根本就出在自己的计划书上。连你自己都打动不了的计划书，逻辑不通，重点不清，看不到前景，别说拿到500万融资，一分钱都难拿到。
所以这里给所有创业者一个建议：你给投资人递计划书之前，先停下来，自己换位思考一遍，把你自己当成手里拿着闲钱要找项目投的投资人，认认真真把你的计划书读一遍，问问自己：要是我有500万，我会投这个项目吗？我为什么要投？这个项目的风险是什么，我能接受吗？要是你问完这些问题，自己都答不上来，或者答出来的话连你自己都不信，那你就别着急递出去，先回去把计划书改到能说服自己再说。
毕竟，连自己都说服不了的东西，投资人绝对不会买账。过了商业计划书这道关，你才有机会拿到投资人的钱，把项目做大。