最近和几个创业者聊天，好几个都提到同一个烦心事：投机构的时候，对方说把商业计划书发到官方邮箱就行，但自己总担心整份商业计划书发过去，核心技术或者商业模式泄露，万一被别有用心的人抄走，那几个月的心血不就白费了？
说实话，我特别理解这种顾虑，而且这种担心真不是多余的——你不知道打开你商业计划书的是谁，也不知道这份文件最后会流到哪里去。今天我就给大家讲清楚这里面的门道，给你一个最安全的做法：给机构官方邮箱发商业计划书，只发项目简介就够了，完全没必要发整份。
为什么这么说？你得先搞懂机构官方邮箱的运作逻辑。绝大多数投资机构，每天都会收到几十上百份商业计划书，优质项目其实没那么多，不可能让投资经理天天蹲邮箱筛商业计划书对吧？所以大部分机构，都是招实习生来做初筛——简单培训一下机构关注的赛道、筛选的基础标准，就让实习生把那些明显不符合要求的项目先筛掉，剩下觉得还不错的，再转给对应赛道的投资经理看。
但问题就出在这，实习生的流动性有多大？不用我多说吧？很多实习生就是过来实习两三个月，赚点经历就走了，机构也不会对他们有太严格的保密约束。你整份商业计划书存在人家的电脑里，人家离职的时候拷走，你上哪找去？甚至碰到别有用心的，把你的项目信息卖给同行，你哭都没地方哭。这种泄密风险，真不是我危言耸听，行业里听过的例子真不少。
那只发项目简介，会不会影响我过初筛？恰恰相反，完全不会。你得搞懂，机构看邮箱里的商业计划书，目的是什么？人家根本不是从邮箱里直接决定投不投你，就是做个初筛，快速判断你这个项目值不值得花时间跟进而已。也就是说，人家只要看几个核心信息：你的项目在不在机构目前布局的赛道里？你的团队背景、项目阶段够不够机构的基础门槛？你的核心优势是什么，值不值得投资经理抽1小时跟你聊一聊？
而这些信息，一份浓缩的项目简介就完全能说清楚了。你想啊，正规商业计划书的第一章就是项目简介，相当于把整个商业计划书的核心信息浓缩在了1-2页：你是谁，做什么的，解决什么问题，目标用户是谁，做到什么阶段了，融资需求是什么，这些核心信息全在里面。机构做第一轮筛选，这些信息就足够了，根本不需要看你后面整页整页的技术细节、财务预测。
如果机构真的看上你的项目，觉得值得跟进，自然会主动找你要完整的商业计划书，或者约你线下面聊，到那个时候你再把完整内容发过去也不迟啊。那个时候对接你的已经是对应的投资经理了，正规机构都会签保密协议，泄密的风险要低得多。
很多创业者怕只发简介不礼貌，或者显得自己不真诚，其实完全没必要。你换位思考一下，投资机构每天看那么多商业计划书，人家也不想看几十页的长篇大论，一份简洁的项目简介，反而更方便实习生快速筛选，你的过会率说不定还更高。
总结一下就是：给机构官方邮箱发商业计划书，别图“显得有诚意”就把整份都发出去，只发项目简介，既不影响过初筛，还能最大程度防泄密，何乐而不为呢？