很多创业者刚开始起步，缺资金缺人手，第一个想到的就是找熟人合伙，要么找好朋友，要么找亲戚，要么找认识多年的老同学，觉得知根知底，靠谱放心。可实际上，做生意这么多年，我见过最多的坑，就是熟人合伙踩的坑。《中国合伙人》里有句扎心的台词，说千万别跟最好的朋友合伙开公司，这句话我太认同了，这十年我见过的合伙生意，十起里面有八成最后都是钱没赚到，原来的朋友亲戚也彻底掰了，跟熟人合伙，大多最后落得个人财两空的下场。

为啥熟人合伙这么容易翻船？我总结了三个最常见的原因，第一个就是绕不开的意见分歧。你想想，你跟自己媳妇过了十几二十年，天天低头不见抬头见，同吃同住同睡，照样会为了柴米油盐这些鸡毛蒜皮吵得脸红脖子粗，磨合了半辈子都没磨平彼此的棱角，更何况是平时只能偶尔凑在一起吃吃饭喝喝酒的朋友，甚至是没怎么深交过的熟人？刚开始合伙的时候，大家都顾及面子，客客气气的，有什么不同意见也不说，都憋在心里，等真的干起来，遇到具体的决策了，各种分歧和争吵根本躲不开。

我之前就遇到过一件特别离谱的事，五个熟人凑在一起准备开公司，找我咨询合伙注册的事，结果刚坐下来讨论公司章程，讨论股权分配，五个人就吵成了一锅粥，谁说都有自己的道理，谁都不服谁，一个说要平均分配股权，一个说要核心大股东控股，吵到最后拍桌子走人，公司连影子都还没有呢，内讧先上演了，你说这往后就算开起来，还能好好经营吗？

第二个原因，就是熟人合伙大多既不能同甘，也不能共苦。生意赚钱的时候，每个人都觉得自己功劳最大，我跑客户我功劳大，我管生产我功劳大，每个人都觉得自己该多分一杯羹，争执起来谁也不让谁，本来好好的朋友，为了几万块几十万的利润，闹得老死不相往来。那要是生意亏钱了呢？当初拍胸脯说要一起干十年二十年，同生共死的合伙人，往往第一个打退堂鼓，天天催着撤资，要把自己的钱拿回去，甚至还会甩锅，说都是你的错才把生意做亏了，要你赔偿他的损失。说白了就是，利益多了争着抢，利益少了赶紧跑，全都是矛盾的导火索。

第三个最关键的问题，就是很多熟人合伙全凭面子，全靠感情，什么规则都没提前说死，稀里糊涂就捏合到一起开干。大家都是熟人，不好意思谈钱，不好意思谈规矩，觉得谈这些伤感情，反正都是自己人，有事好商量。可真等到出了问题，没有提前约定好的解决机制，只能公说公有理婆说婆有理，谁都觉得自己没错，最后闹得针尖对麦芒，彻底撕破脸，连朋友都做不成。我见过太多好朋友合伙，就是因为当初没签股东协议，没说好退出机制，最后闹到法院打官司，彻底变成仇人。

当然，我也不是说所有熟人合伙都注定失败，这十年我也见过少数能长久走下去，最后把生意做大的，这类能成的熟人合伙，大多都有三个共同点，今天分享给大家，打算找熟人合伙的可以对着看看。

第一个，得是互补型搭档。最好是你懂技术我懂市场，你擅长做产品我擅长卖，一个管内部一个管外部，彼此能互补，都有对方需要的东西，这样才有妥协的基础，也不会随便跑到对方的地盘上瞎掺和，矛盾自然就少了。最怕的就是两个都懂同一个领域，比如两个都是做技术的，都想管产品，谁也不服谁，天天吵架肯定没好结果。

第二个，必须提前立规矩。哪怕是亲兄弟合伙，也要把丑话说在前头，股权怎么分，决策怎么做，钱怎么分，退出机制是什么，全都白纸黑字写清楚，签好协议，该公证就公证，别觉得谈这些伤感情，现在不好意思说，以后出问题伤的就是钱，钱伤完了感情也就没了。提前把规则说死，真出问题按规则来，反而不会伤感情。

第三个，核心要看人品。很多人觉得合伙只要合同写清楚就没事了，可实际上，再完善的合同也有覆盖不到的地方，真遇到事了，有时候合同也解决不了问题，这时候就得靠双方的人品来兜底。不靠谱的人，就算合同写得再清楚，他也能想办法钻空子，靠谱的人，哪怕遇到分歧，也会坐下来好好商量，不会做出坑合伙人的事。合伙路上肯定有磕磕绊绊，机制解决不了的事，就得靠靠谱的人来扛。

总的来说，不是说熟人不能合伙，只是说熟人合伙一定要慎之又慎，把该说的话说在前面，把该立的规矩立好，再看准人品，这样才能避开绝大多数坑，把生意做长久。