在咨询行业待久了，经常会被问到一个有意思的问题：你们这些天天给企业老板做战略、出方案的咨询大咖，要是亲自下场开公司做企业，肯定比那些没读过多少商学院的老板干得好啊？但实际情况往往反过来：不少名气不小的咨询牛人，自己操盘做企业，做得还不如他们指导的普通老板，很多甚至以失败收场。
这个事儿其实和另一个大家都知道的反差很像：大名鼎鼎的经济学家，自己下场炒股，往往亏得一塌糊涂，连散户都跑不赢。说白了，搞理论、做研究、做咨询的人，和实际操盘做企业的人，本来就是两种不同的角色，核心能力要求完全不一样，不能混为一谈。
那问题来了：既然咨询大咖能帮企业老板解决各种各样的问题，能把战略、组织、营销说得头头是道，为什么自己操盘就出不了成果呢？核心原因其实很简单：企业要做成事儿，光有正确的认知、完美的方案远远不够，太多认知以外的东西，决定了最终的结果。
我们看咨询大咖做方案，往往是把问题拆解，梳理出逻辑，给出最优解就完成了工作。但实际做企业，你会遇到各种各样千奇百怪的问题，没有办法完全按照规划好的剧本走：核心团队突然闹矛盾要分家怎么办？上游供应商突然断货涨价怎么办？谈好的融资临时变卦抽走了怎么办？政策突然调整原来的商业模式走不通了怎么办？这些问题，没有一个是能靠对着PPT分析逻辑就能解决的，都需要老板亲自下场，一块硬骨头一块硬骨头地啃。
要把这些事儿摆平，你得有超强的接地气的领导力，能把五湖四海不同脾气的人捏到一起干活；你得有能扛事儿的耐力，遇到烂摊子不会甩手就走，能沉下心一点点梳理解决；你得对目标死磕到底，哪怕遇到十次挫折，该干还是得干；你还得有打持久战的韧劲，创业做企业，少则三五年多则十来年才能做出成绩，没有熬下去的决心，再好的方案也只能烂在半路上。
我之前认识一个做战略咨询的朋友，在行业内做了十几年，帮几十家上市企业做过战略规划，专业能力没得说，所有人都觉得他出来创业肯定成。结果他出来开了一家做企业服务的公司，不到两年就做不下去了。为啥？他太喜欢做完美方案了，招了二十多个人天天打磨产品，完全不重视现金流，等到钱烧得差不多了，才发现根本没拿到几个客户，这时候再想调整已经来不及了。他给别人做方案的时候，把「现金流为王」挂在嘴边，真到自己做的时候，反而放不下对完美的追求，忘了企业首先要活下来。
还有很多咨询大咖，做方案的时候习惯站在上帝视角看问题，总觉得老板这里不对那里不对，换自己来肯定能做好。真自己干了才发现，原来很多时候企业做选择，不是选最优解，而是选当下能落地的可行解，哪有那么多完美的条件给你？说白了，咨询是「改变企业」，而做企业是「适应环境活下去」，这完全是两个逻辑。
当然，我不是说咨询大咖做企业就一定失败，也有不少转得很成功的例子，但总体来说，成功的概率确实没有大家想象的那么高。核心就是得想清楚：理论和实务本来就不是一回事，你能帮别人解决问题，不代表你自己就能扛下所有压力，把所有烂事儿都摆平。少了领导力、执行力和扛事儿的韧劲，再完美的理论，也撑不起一家能赚钱的企业。