我是一沙老师，做商业计划书咨询已经十多年了，前前后后看过两千多份不同领域创业者的项目方案，还长期跟踪过上百个项目，从创立、起步到发展壮大，或是慢慢萎缩最终消亡的全流程。今天就跟大家掏一句真心话，不带任何忽悠的那种：创业成功真的太难太难了，最后能做成的，多少都带点侥幸和运气，本质上创业成功就是个彻头彻尾的小概率事件——90%以上的创业者，最终都会折戟在半路上，能跑出来的真的是极少数。
为什么会是这样的结果？其实我天天看商业计划书，从这些计划书里就能看出不少门道。
首先，100份创业计划书里，差不多有20%-30%从根上就错了，方向选的不对，定位完全跑偏，稍微有点经验的人一眼就能看出来这个项目没活路，不可能做成。比如说有些人看到最近露营火了，就想在市中心开个大型户外露营基地，完全不考虑市中心拿地成本多高，消费者周末更愿意去近郊露营，需求根本不匹配，这种从一开始定位就错了，后续再怎么努力都是白搭，这一类就占了差不多五分之一。
其次，还有20%-30%的项目，方向其实选对了，也确实有真实的市场需求，但收入和成本的财务模型完全走不通——永远有客户愿意来，却永远入不敷出，怎么折腾都赚不到钱。我之前见过一个做高端社区生鲜配送的创业者，方向没错，很多上班族确实没时间买菜，需要配送到家，客单价也不低，但算来算去，每天的订单量覆盖不住仓储和配送的成本，跑一个订单亏一块钱，跑的越多亏的越多，哪怕他再怎么拉新做活动，模型走不通，最后只能关门。
再往后，又有20%-30%的项目，方向选对了，财务模型也跑通了，但架不住团队的资源、能力跟不上，要么就是核心成员能力不匹配，要么就是没资源对接上下游，在激烈的市场竞争里慢慢就被对手挤没了。我之前接触过一个做ToB企业服务的项目，方向对，模型也通，就是创始人不懂销售，拉不来客户，眼睁睁看着竞品越做越大，自己慢慢就没声音了。
你把这三类加起来，就已经占了总项目数的60%-70%。剩下那30%左右的项目，方向对、模型通、团队也还有点竞争力，还要经历市场一轮轮的洗牌，遇上各种确定或者不确定的意外——可能本来谈好的融资黄了，可能行业突然出来一个巨头跨界抢市场，甚至可能创始人家里出点意外不得不抽走资金，随便哪一个意外都能把项目拖死。
这么筛下来，最后能真正跑出来的，也就剩下四分之一甚至更少，算来算去，也就只有5%-8%的创业企业能最终笑到最后。可我把这个数据说给身边很多人听，几乎没人信——他们平时刷朋友圈刷新闻，眼里看到的全是那些看起来发展不错的创业公司，到处都是融资成功的喜讯，哪会相信居然有90%的创业者都失败了。
但作为一个长期跟踪中小微企业发展的咨询人，我敢说圈子里的同行，其实跟我都是同一个看法。创业从来不是什么轻轻松松就能实现财富自由的捷径，它是一条九死一生的窄路，你方向对、能力够、模型通，最后还要有一点运气加持才能走到底。不知道看到这里的你，对创业的成功率有什么不一样的看法？欢迎在评论区聊聊你的经历和观点。