有时候跟企业老板聊他们手里的投资项目，经常会遇上挺尴尬的场面：老板坐在对面说得眉飞色舞，把项目吹得天花乱坠，说自己这个项目技术多领先、市场多大、赚多少钱。平心而论，项目本身确实也有可取之处，可我全程听下来，确实没什么特别激动的反应，这时候老板往往瞬间就慌了，停下来问我是不是完全不看好这个项目。

其实真不是我故意泼冷水，原因说穿了很简单：我们做投融资咨询的，一年到头要接触几百个各个行业的项目，见得多了自然就明白一个道理——大多数项目都有自己的小亮点，可要是放到整个行业的大池子里横向一对比，差距一下子就出来了。

我接触过的大部分中小企业老板，都觉得自己操盘的项目能打90分甚至100分，说这是我见过最好的机会，错过就要拍大腿。可要是把这个项目放到同期地方政府招商引资的项目堆里，按投资额、建设方背景、运营能力、项目设计先进性和落地性这些硬指标综合打个分，往往也就60到70分，刚好过及格线，离优秀还差得远。

为啥会有这么大的落差？说白了，不是老板故意夸大，是大多数中小企业老板一辈子也就投2到3个项目，你想想，单个项目投资少则几千万多则上亿，一般中小企业的寿命也就十多年，根本没机会接触太多外界的优质项目，没见过更好的，自然就会觉得自己手里的就是最好的。

而且很多老板的视野往往局限在本地或者本省，在自己那个小圈子里逛来逛去，认识的都是同地区的生意人，大家做的项目水平都差不多，你比别人好一点，就觉得自己是顶流了。可你不知道的是，地方政府手里攒着的项目本子里，有上市公司带来的大项目，有国企背景的落地项目，有顶尖高校博士、海归团队带回来的高科技项目，还有不少是和中科院、工程院合作的研发项目——把你的项目往这些优质项目堆里一放，可能就没你原来想的那么突出了。

我之前就遇见过一个做本地农产品加工的老板，跟我聊他的新厂房项目，说自己这个项目在市里同行业里数一数二，肯定能拿到政策补贴，拿到工业用地指标。结果我帮他梳理了一下同期市里报上来的项目，光是农产品加工类，就有三个是国家级农业龙头企业的新项目，还有一个是国企和当地合作社合作的全产业链项目，不管是投资额还是带动就业的能力，都比他的项目强一大截，最后他的项目排了大半年才拿到指标，补贴也只拿到了最低档。

所以说啊，企业老板做投资项目，真得把自己的视野打开，别总窝在自己的小圈子里自嗨，要学会把自己的项目放到更大的坐标系里去对比，才能客观认清它的真实段位。你能看到更大的世界，知道好项目到底长什么样，才能调整自己的项目方向，该补的短板补上，该优化的地方优化，哪怕最终评分还是不高，也能提前做好准备，找对适合自己的落地路径，不至于最后竹篮打水一场空。