不少刚起步的创业者找我聊，问得最多的问题就是：一沙老师，我项目挺不错的，怎么才能拿到投资？今天我就给所有想融资的创业者掏一句实在话：创业融资想提高成功率，就得多多和不同的投资机构“谈几场恋爱”，总有一款能和你“修成正果”。
别误会，我不是教你耍什么心眼玩套路，而是想告诉你一个融资圈公开的秘密：融资就得做个“不吊死在一棵树上”的“理性渣男”。为什么这么说？你想想啊，国内现在每天有多少新项目冒出来？一级市场的投资机构就那么多，人手也有限，对早期项目来说，你谈10家机构，最后能有1家愿意投你，就已经算走了大运了，这个成功率一点都不夸张。而且你完全不用有什么道德负罪感，说我同时跟好几家机构谈是不是不太好？说实话，那些投资机构才是真正的“海王”：他们投资经理桌上堆着两三百个海选项目，跟你坐下来喝一下午咖啡聊得热热闹闹，转头人家就会接着见下一个项目，跟你谈的同时，指不定还在和另外10个同赛道的项目眉来眼去，论“广撒网”，他们比你“渣”10倍都不止。
我见过太多创业者踩这个坑：第一次融资，好不容易碰到一家愿意理自己的机构，就把所有精力全扑在这一家身上，天天等着对方给消息，人家说“我们再走走流程”，他就真的傻等，一等等一两个月，其他机构全推了，最后对方说一句“对不起，我们今年预算收了，暂时不投这个赛道了”，直接把创业者搞到心态崩溃，错过了融资的最佳时间窗口，甚至连公司现金流都撑不住了。
这里还要提醒大家一句：千万别把投资机构的客气当成交了。投资机构天天见项目，见谁都是客客气气的，就算他心里完全不看好你，也会笑眯眯给你提一堆专业建议，说“你这个项目方向挺好的，再打磨打磨我们后续再聊”，说一堆鼓励的场面话，但实际上心里早就把你划进了“不考虑”的黑名单，转头就把你的商业计划书扔进了垃圾桶。要是你把这种客气当真，一门心思盯着这一家等消息，那大概率是要凉得透透的。
我身边有个做硬科技创业的朋友，前几年融天使轮的时候，前前后后谈了快40家投资机构，被拒绝了37次，最后才拿到了三家机构的联合投资。他后来跟我说，要是当初被前10家拒绝就放弃了，或者只盯着其中一家等，根本拿不到钱。
所以我再跟大家强调一遍：创业融资，别害羞别偷懒，就得主动多撒网、多接触不同类型的机构，投早期的、投成长期的，人民币基金、美元基金都去聊一聊，广种薄收才是早期融资的王道。你接触的机构越多，拿到term sheet的概率就越大，而且聊得多了你还能发现，不同机构给你的反馈不一样，你也能趁机把自己的项目商业计划书打磨得更好。总有一家机构能看到你的项目价值，总有一次能和你谈成，你要做的，就是别停下找的脚步。