很多第一次做商业计划书的早期创业者，都会问我一个问题：我这商业计划书一共也就10页，哪一页是我最该花心思写的？是不是得把市场规模写得大一点，把产品前景吹得诱人一点，才能吸引投资人？
每次我都会告诉他们，对于早期项目来说，商业计划书里最重要的一页，永远不是市场分析，也不是炫酷的产品效果图，百分之百是你的创业团队介绍页。
这个道理其实不是我瞎总结，圈内几乎所有知名早期投资人都在不同场合说过：早期项目投资，投的根本不是“事”，核心就是投“人”。人不对，项目看起来再亮眼，最后也大概率做不成；人对了，哪怕现在项目还不完美，赛道也没到爆发的时候，早晚也能踩中机会做出来。
我自己做这么多年投融资对接，亲眼见过太多这样的例子。早几年有个做AI影像的团队，当时他们找融资的时候，产品还只是个原型，连商业化落地都没跑通，但是整个团队核心成员都是从大厂影像部门出来的，创始人在这个行业干了快十年，攒了一堆行业资源，技术负责人拿过国际技术竞赛的奖，最后投资人没怎么纠结产品进度，直接投了，现在公司已经准备冲IPO了。反过来也见过，项目方向选得特别好，正好踩在当年的风口上，但是创始人是刚毕业的学生，核心团队全是同学，没人有行业经验，也没人带过团队，最后拿到种子轮之后，不到一年就把钱烧完散伙了。
为什么早期项目这么看重团队？道理其实很简单：早期项目本来就没有成型的收入，没有验证过的商业模式，甚至产品都不一定做完，你说你的项目能赚一个亿，投资人根本没办法通过数据验证啊。这个时候他能靠什么判断？只能靠判断做这件事的人。
你想想，再好的赛道，再对的方向，最后都得靠人一步步落地才能出结果。一个能打的团队，遇到问题能解决问题，方向错了能及时调整，不管遇到什么坎都能咬着牙往前走；反过来，一个能力不行、彼此之间还磨合不好的团队，哪怕送给他一个好项目，也能给做砸了。之前我接触过一个餐饮连锁项目，方向选得特别好，客群定位也准，就是创始人不懂供应链管理，核心合伙人之间还闹矛盾，开了三家店就撑不下去了，太可惜了。
还有一点很重要，靠谱的创始人，本身就是最大的底牌。哪怕这个项目最后做不起来，只要创始人能力够、人品靠谱，接下来再创业，投资人还是愿意跟着投。我认识一个连续创业者，第一次创业做O2O没成，但是整个过程里他做事靠谱，不坑投资人的钱，清算的时候还把剩下的钱都按比例退了，第二次创业做新消费，上次没投成的投资人主动找上门给他投钱，现在做得特别好。说白了，投资人投早期，投的就是这个人本身，人对了，一切都有可能；人不对，什么都白搭。
有些创业者会说，我就是个普通人，没什么光鲜的履历，那我的早期项目是不是就没戏了？其实也不是，投资人看团队，不光看光鲜的背景，更看你和这件事的匹配度。你要是开一家面向社区的生鲜店，没必要非得是斯坦福博士，但是你得懂生鲜供应链，懂怎么跟用户打交道，能吃苦天天起早贪黑，这就是靠谱的团队。
所以说，写早期项目商业计划书的时候，别把所有精力都放在吹市场、画产品饼上，一定要留出足够的篇幅，把你的创业团队讲清楚。这一页才是真正能打动早期投资人的关键，毕竟，所有事都是人干出来的，人是根，根扎稳了，项目才能长大。