每年到了冲招商业绩的阶段，各地大大小小的招商推介会开了一场又一场，拿到的投资方联系方式一抓一大把，可这些找上门的投资方里，到底谁是真能落地带动产业的真大佬？谁是混吃混喝套优惠的装大佬？谁又是从头到尾纯骗人的职业骗子？今天就给大家掰扯得明明白白，帮负责招商的朋友少走弯路。

第一种，是实打实的真大佬，也是各地招商部门挤破头都想抢的香饽饽。这类一般都是行业内公认的头部企业，比如世界500强、国内Top级的上市公司，就像大家熟悉的比亚迪、宁德时代这种，本身就有完整的产业链，到哪里投资都能带起来一大片配套企业，不仅能给当地解决就业，还能把整个地方的产业能级往上提好几个档次。这类投资方来考察，根本不需要你给多么离谱的优惠，人家本身就有清晰的投资规划，选址也是看产业链配套、物流、劳动力这些核心要素，只要谈得拢，落地速度快，带来的都是实打实的税收和发展，这种当然是可遇不可求的好项目。

第二种是“假厉害”，看起来名头唬人，实则就是来套利的，对地方发展没什么好处，反而可能占了资源拖了发展。这类投资方一般对外宣传自己规模多大、盘子多牛，新闻报道一搜也有不少内容，看起来像那么回事，可你往深了挖就会发现，他们本身所在的行业已经走下坡路了，企业内部早就资不抵债，负债比资产还高，账上根本没有多少钱拿来投资。他们跑出来到处参加招商会，就是利用地方招商部门想拿大项目的心理，靠着自己那点虚头巴脑的名头，跟你狮子大开口——要免费或者低价的产业用地，要最高等级的财政补贴，要最快的审批绿色通道，甚至还要地方政府给他们的旧贷款做担保。

说白了，他们就是过来空手套白狼的，拿到这些优惠和好处之后，要么把钱拿去填自己老家企业的窟窿，要么就是把拿到的低价土地倒手赚差价，真正的项目根本落不了地，就算勉强落地也是拖个三五年，占着优质的土地资源没产出，最后留给地方一堆烂摊子。之前就有个三四线城市，招了一个号称投资百亿的化工项目，结果对方拿到地之后迟迟不开工，最后才发现企业早就负债累累，根本拿不出投资的钱，好好一块产业用地就这么荒了好几年，错过了好多其他好项目的落地机会。

第三种就是最该警惕的，纯纯的职业骗子，完全是招商引资圈子里的害群之马。这帮人压根就没有什么真实的投资能力，要么是包装出来的虚假上市公司、伪造的海外投资集团，名头一个比一个大，说自己手里掌握着多少亿的基金，实际上都是空壳；要么干脆就是有案底的诈骗团伙，专门组团忽悠区县一级的招商部门，毕竟很多区县的招商人员见大投资方见得少，很容易被他们的排场唬住。

他们的套路也很简单，过来考察的时候住顶级酒店，出门都是豪车接送，开口就是几十亿上百亿的投资，把地方政府陪同一堆人唬得团团转，然后就以各种名目要好处——什么项目立项费、考察接待费、股权公证费，甚至直接要好处费，等到钱拿到手，他们就会找各种理由一拖再拖，最后干脆直接失联，留下一堆烂摊子给地方。之前新闻里报道过不少，骗子团伙甚至连一个打火机厂都能包装成百亿投资项目，骗了好几个地方的招商部门。

所以说，招商引资的时候真不能只看名头，不管对方说得多天花乱坠，一定要提前做好背调：去查企业的真实负债情况、过往的投资落地记录，去对方已经投过的项目实地走访看看，别被几张PPT、一堆虚头衔就冲昏了头脑，毕竟招错一个项目，不仅浪费钱，还浪费了宝贵的发展机会，这个成本实在太高了。