最近见了七八个早期创业者，聊下来发现一个共性问题：十个创业者里有八个，融资的时候眼睛只盯着红杉、IDG、经纬这些头部投资机构，张口闭口就是“我要找一线机构”，要是能拿到一线机构的投资，出去说出去都脸上有光。结果呢？忙活了三四个月，商业计划书发出去几十份，连个见面聊的机会都没拿到，错过了最佳融资窗口，最后把公司拖死了。

今天就给所有早期创业者浇一盆冷水：99%的初创项目，根本达不到头部投资机构的门槛，你死磕头部机构，99%的概率就是白忙活，浪费时间浪费精力，最后啥也拿不到。

为什么这么说？你得先搞懂头部投资机构的筛选逻辑，人家机构的钱也不是大风刮来的，人家的钱也要给LP（出资人）交代，不是什么项目都投的。你想想，头部机构一年收到多少份商业计划书？少的一万份，多的三四万份，一年能投多少个项目？撑死了也就二三十个，百里挑一都不够，是千里挑一。

那头部机构挑项目的标准到底有多苛刻？说出来你可能不信，他们要的项目，首先就得是行业细分领域的前几名，基本都是TOP3到TOP5，要是你做的赛道你排不进前五，人家根本看都不看。为什么？因为头部机构基金的规模大，一出手就是几个亿甚至十几亿，他们投小项目根本赚不到钱，只有投能长成巨头的项目，才能覆盖整个基金的成本，赚到钱。所以他们要找的就是能长成参天大树的种子，而不是普通的小树苗。

除了项目本身的排名，对创始人的要求也高得离谱。头部机构喜欢什么样的创始人？要么是之前在谷歌、阿里、腾讯这种顶级大厂做过CEO或者业务线负责人，出来二次创业的，人家自带流量自带资源，不用怎么培养就能跑起来；要么就是领域内顶尖的科学家团队，手里有独家的技术专利，是真正从0到1做创新的，别人抢不走；要么就是你之前在这个行业已经做出过成绩，要么创过业成功退出过，要么拿过国内外的行业大奖，是公认的“狠角色”。

你想想，符合这些条件的创始人有多少？一百个初创项目里能出一个就不错了。如果你就是一个普通创业者，第一次出来创业，公司也就三五个人，产品刚做出来，还没怎么验证市场，你递过去的商业计划书，落到头部机构投资经理的邮箱里，大概率就是石沉大海，连给你回个邮件的功夫都没有——不是投资经理傲慢，是人家真的看不过来，每天收到几百份商业计划书，根本轮不到你。

我之前认识一个做ToB SaaS的创业者，产品刚做出来，只有三个种子客户，就一门心思想拿一线机构的投资，花了一个多月托人脉找了好几个头部机构的投资经理，结果对方一听连营收都没有，直接就婉拒了，后来他又花了两个月找中介推商业计划书，花了几万块钱，最后还是没拿到见面的机会，等他反应过来想找中小机构的时候，账上已经没钱了，最后只能把团队解散，非常可惜。

那早期创业者融资应该找谁？其实答案非常简单：别盯着远处的头部机构，低头看看身边的钱，这些才是你拿到第一笔投资的“近水楼台”。

第一类就是三四线的中小投资机构，还有本地的投资机构。这些机构的基金规模不大，投不起头部项目，也抢不到好的头部项目，所以他们就专注投早期的本地项目，几万到几十万的种子轮他们愿意投，一两百万的天使轮他们也接，对你的背景要求也没有那么高，只要你的项目逻辑通顺，有初步的市场验证，他们就愿意坐下来跟你聊，拿到投资的概率比找头部机构高太多了。

第二类就是本地做实业的企业，还有身边你能接触到的高净值人群，也就是大家常说的“有钱人老板”。很多本地实业老板手里其实有不少闲钱，想找好项目投，他们对你的要求也很简单，只要你项目能赚钱，创始人靠谱，他们就愿意投，而且很多老板还能给你带来本地的资源，介绍客户，介绍人脉，这对早期创业的你来说，比拿头部机构的钱用处还大。

当然我不是说，你绝对不能找头部机构，如果你真的符合头部机构的标准，那当然可以找，拿到头部机构的投资不光有钱，还有品牌背书，对你后续发展非常好。但如果你就是一个普通的早期创业者，还没做成什么成绩，那就别盲目迷信头部，先拿到能拿到的钱，把公司做起来，等你做到行业前列了，头部机构自然会主动来找你，那个时候再谈也不晚。