最近这段时间，找我咨询融资问题的创业者特别多，十个创业者里有七八个都会问同一个问题：一沙老师，现在网上各种投融资平台铺天盖地，说能帮我们对接投资机构，这种平台真的靠谱吗？还有不少朋友直接问我，平台说只要交几万块会员费或者服务费，就能保证把项目推给头部投资人，这个钱我到底该不该交？

其实做了这么多年创业辅导，我见过太多创业者在投融资平台上踩坑，今天就给大家把这件事掰得明明白白，从根上理清楚投融资平台的本质，再说说为什么绝大多数平台都帮不了你，帮你避开没必要的金钱损失。

首先我们先讲清楚，正规的投融资平台到底是做什么的？本质上来说，投融资平台就是个搭桥的中介：一边手里攒着需要找钱的创业者项目，另一边握着手里有钱要投项目的投资机构，平台的工作就是从收到的项目里筛选出符合投资机构要求的标的，推给机构对接，等双方对上眼了，再安排线下深度沟通，最后促成融资成交。

听起来逻辑没问题啊，一边缺资金一边缺项目，平台牵个线收点服务费，不是双赢的好事吗？但实际上，现在市面上绝大多数投融资平台，实际运行效果拉胯到离谱，根本做不成这件事，问题到底出在哪？

核心问题其实出在项目来源上。绝大多数投融资平台为了摊低成本、凑够项目数量，都是对外无差别广撒网收项目，不管你是啥阶段的项目，只要愿意来平台都收。这种收法直接导致平台上的项目鱼龙混杂，90%以上都是没经过筛选的草根项目，要么团队没打磨好，要么商业模式走不通，甚至还有不少连基本的商业计划书都写不明白。投资机构每天要从各种渠道收到上百份项目计划书，本身就看不过来，对这种平台批量推过来的低质量项目，早就已经麻木了，根本提不起兴趣去看。

我之前认识一个投资经理，跟我吐槽说他每周都会收到三五家投融资平台推的项目，翻十份能有一份符合基本投资标准就不错了，到后来他干脆连平台推的邮件都直接删，根本不看。

这种恶性循环到最后，就是草根创业者花了钱进平台，跑断腿参加各种对接会，也碰不到一个真正能拍板投资的靠谱投资人；而投资机构呢，因为平台上没好项目，干脆也不愿意参加平台组织的任何对接活动，很多平台办的千人创投会，台下坐满了创业者，台上的投资机构席位空一半都是常事。

更有意思的是，现在市面上不管是企业办的、行业协会办的，甚至有些打着有关部门背景旗号的投融资平台，本质上都变了味：要么是早年办起来现在没人维护，早就名存实亡了，只是留个网站挂在那赚广告费；要么就是从头到尾就是奔着赚会员费、服务费来的，画个大饼忽悠创业者交钱，根本没想着帮你对接成融资。

很多创业者容易被平台海报迷惑，一看上面印着一堆知名创投机构的logo，写着“顶级投资人现场对接”，就赶紧交钱报名去了。你去了才知道，台上站着那个挂着某某投资合伙人牌子的人，可能就是机构里刚入职半年的初级投资经理，人家根本没投资决策权，来这一趟就是拿平台给的三千块车马费，走个过场撑场子，你下台递给他商业计划书，他回头就扔垃圾桶了，根本不会看你的项目。

我之前有个做餐饮连锁的学员，去年一时着急找融资，花了两万八千块报了一个投融资平台的年度会员，三个月里参加了四场对接会，加了七八个投资人的微信，没一个人给过他正经反馈，最后两万多块打了水漂，项目融资还是没着落。

所以今天我把话放在这：现在市面上绝大多数的投融资平台，对早期草根创业者的帮助几乎为零，你进去交的会员费、服务费，基本都是纯纯的浪费钱。如果你现在正在找融资，面对找上门来的投融资平台，一定要多留个心眼，别脑子一热就交钱，真的想对接投资人，不如多攒攒行业人脉，找同行朋友引荐，比在不靠谱的投融资平台里碰运气靠谱一万倍。