我做投融资咨询快十年了，有个词每次从创业者嘴里说出来，我都得掏出十分耐心跟人家掰扯半天，那就是「融资可行性报告」。说真的，我不是对这个概念有意见，是心疼太多创业者本来就没多少启动资金，还被别有用心的人忽悠，拿着大几万甚至十几万做了一堆没用的报告，最后钱花光了融资还没影，别提多可惜了。今天我是一沙老师，专门帮创业者梳理项目坑点，搞项目有啥不懂的尽管来找我聊。

为啥我一听到「融资做可行性报告」就头疼？说句实在话，这个说法本身就站不住脚，在民间投融资圈子里根本不成立。不管你是找头部PEVC机构拿股权融资，还是找产业资本合作，或者是找个人投资人募资，99.9%的合格投资人看的从来都是商业计划书，根本不会要求你单独出什么融资可行性报告。

那可行性报告到底是用来干嘛的？其实这个东西本身没毛病，只是用错了地方。正经的可行性报告，通常是给企业申报国家项目立项、申请政府产业补贴，或者去银行申请大额固定资产贷款的时候用的——它要论证的是项目符合不符合政策要求、能不能满足审批标准，核心是给甲方或者银行看合规性的，和找民间投资人融资完全是两码事。

我接触过的创业者里，但凡一开口就说「我要做一份融资可行性报告」，十有八九是已经被不靠谱的机构或者平台盯上了。你别不信这个概率，根据国内工商登记数据统计，全国带「投融资」「投资咨询」「股权投资」字样的机构超过三万多家，可业内人都清楚，这里面95%以上要么是专门坑钱的骗子，就是抱着浑水摸鱼心态赚服务费的主儿。这帮人最常用的套路，就是不说自己要看商业计划书，反而给你套一堆新奇名头，什么融资可行性报告、股权价值分析报告、项目未来收益论证报告，还有什么财务监管报告、律师见证尽调，听起来头头是道，其实就是变着法子让你掏钱去他们指定的中介机构做报告，一份报告少则两三万，多则十几万，等你钱交了报告做出来，对方要么说项目还需要再等等，要么直接就联系不上了，本质就是骗局。

我前两个月就接了一个创业者的咨询，是做农业种植项目的大哥，攒了五年积蓄想扩大规模找融资，在某个投融资平台留了信息之后，立马就有「投资经理」联系他，说项目非常符合我们的投资方向，但是必须先做一份3万块钱的融资可行性报告，还指定了合作机构。这位大哥想着都要拿到投资了，咬咬牙就把钱交了，结果报告出来之后，对方又说还要做一个8万的股权价值评估，这下大哥才反应过来不对，找到我的时候钱已经打出去了，想要追回来都难。

所以今天我必须给所有找融资的创业者划一个死重点：不管你找的是一线机构还是个人天使，全行业统一认的都是商业计划书，所有跟你要求做除了商业计划书之外各类名目报告的，99%都是骗子，别存半点儿侥幸。你想想看，正规投资人手里每天过几十上百份项目，核心看的就是你的项目逻辑、团队能力、市场空间这些核心信息，一份清晰的商业计划书就够了，哪会需要你花大几万做什么花里胡哨的专项报告？

要是你实在拿不准对方是不是骗子，记住一句话就行：凡是让你先掏钱做各种报告、尽调的，直接拉黑就对了，正规机构哪怕最后尽调费用，也都是机构自己出，根本轮不到创业者掏钱。别让本来就紧张的创业资金，白白给骗子交了学费。