当初东方甄选定下心要做独立APP的时候，行业里一片质疑声，很多人说新东方这是刚做出点成绩就飘了，羽翼还没丰满就敢得罪抖音平台，就不怕被限流、被掐流量，把刚做起来的招牌砸了？还有人说，好好在平台上带货不好吗，非要自己折腾做APP，砸进去那么多技术和运营成本，能做起来吗？
现在回头看，东方甄选做自建APP这步棋，其实根本不是一时冲动，更不是贪图“自己当老板”的名头，背后其实是上市公司孵化新业务的必然选择，放在资本运作的视角下看，这步棋走得一点问题都没有。
我接触过不少从大平台起来的新消费品牌，很多创始人一开始都想不明白一个道理：你在公域平台上攒的那点粉丝，看起来是跟着你走的用户，本质上根本不是你的资产。平台的规则说变就变，哪天觉得你体量太大威胁到平台利益，或者调整了流量分发逻辑，给你降个权、限个流，你辛辛苦苦攒的用户，转眼就刷不到你了，说没就没。
前两年有多少做起来的抖音大号，就是因为平台规则调整，流量一下子掉了九成，现在连声音都没了，这种例子还少吗？对资本来说，这种“寄人篱下”的用户资产，根本不算你的核心资产，撑不起高估值。你说你有一千万粉丝，可这些粉丝不在你自己的池子里，你连给用户发个推送都做不到，随时可能丢掉，资本怎么敢给你高估值？
只有把这些用户导进自己的私域体系，装进自己的独立APP里，这些人才是真正属于你的“可确权用户资产”。你能随时触达，能反复运营，能根据用户的消费数据做精细化的复购运营，这些沉淀下来的数据和用户关系，才是能写进估值报告里、能支撑后续资本运作的硬根基。
东方甄选作为新东方孵化出来的项目，从出生那天起就是带着上市公司的资本要求走的。俞敏洪怎么可能想不到自建APP会得罪抖音？怎么可能想不到做独立APP要砸进去多少成本，要面对多少运营难题？他当然清楚这里面的风险，可他没得选。
如果东方甄选一直扎根在抖音，所有用户都在抖音的盘子里，哪怕你做再多销售额，从资本角度看，你本质上就是抖音平台上的一个带货账号，不是一个独立的消费品牌。那你的估值就上不去，后续不管是做再融资、做业务拆分，还是独立资本化，根本没有基础可言。
换句话说，对走资本路线的项目来说，用户资产的控制权，比眼前的流量更重要。得罪平台顶多是短期少点流量，可要是不把用户攥在自己手里，那永远都是给平台打工，自己做不大也长不高，更满足不了资本对独立资产的要求。
现在再看东方甄选的布局，你就能明白了，它从一开始就没打算只做一个平台主播，它要做的是一个独立的自营消费品牌，那自建APP就是必须要走的一步，哪怕前期难一点，也要把这个基础打好。从资本运作的逻辑来看，这根本不是什么冒进的决策，反而是一步非常清醒的落子。