不少做养殖的朋友找我聊，说自己包了几百亩地，养的东西品质比别人好太多，但是写商业计划书找投资的时候，要么没人理，要么给的估值比预期低一大截，不知道问题出在哪。其实不是你的项目不好，是你没把养殖项目的核心优势写进商业计划书里，投资人看不到你的竞争力，自然不敢掏钱。
我做了快十年农业项目的商业计划书编制，接触过不下几百个养殖业项目，大大小小从散养扩产到产业化集团项目都见过，总结下来，写养殖业的商业计划书，只要抓住三个核心要点，基本上就能把项目的核心价值说清楚，打动投资人的概率会高很多。
第一个要点，就是必须把你产品的「独家标签」打透，差异化是养殖项目破局的核心。现在消费者买农畜产品，早就不是只看价格了，都想吃点好的、有点特色的，如果你和市面上大多数养殖产品一样，没有自己独一份的标签，那你只能在红海里拼价格，利润薄得像纸，投资人怎么敢投你？
那这个独家标签怎么找？大多都出在你的养殖环境上。比如你是在江西富硒带养的土鸡，那就把“富硒”两个字打透，讲清楚当地土壤的硒含量有多高，养出来的鸡蛋硒含量符合什么标准，对消费者有什么好处；如果你是在云贵高原的山泉水塘养鱼，那就把“山泉水养殖”“零污染”这个点讲透，对比一下普通鱼塘的养殖环境，突出你产品的品质优势；哪怕你是在高纬度冷凉地区做牧草养羊，那也可以打出“慢生长、肉质紧”的标签，突出和速生羊的差异。总之，你得找到别人拿不走、抄不去的差异化，把这个点写透，让投资人一眼就能看到，你的产品在市场上有独一无二的竞争力，不会轻易被替代。
第二个核心要点，一定要亮出你的全产业链打通能力，别让投资人觉得你哪个环节都可能掉链子。养殖业是长链条项目，从源头种苗到最终卖货，任何一个环节掉链子，整个项目都可能黄了，投资人最怕的就是你只搞定了中间养殖，上下游全是漏洞。
我之前见过一个养肉牛的项目，创始人养牛的技术特别好，肉的品质也很高，但是商业计划书里只写了自己养多少头牛，完全没提上游种苗从哪来，下游卖到哪去。投资人问起来，他说种苗打算从外地调，销售打算找经销商代卖，结果直接就被否了——为什么？上游如果种苗涨价，或者断供，你成本直接涨一大截，搞不好连牛都买不到；下游如果你依赖经销商，话语权全在别人手里，赚不赚钱全看别人脸色，万一经销商压价或者跑路，你养出再好的牛也只能烂在手里，这对投资人来说就是致命的风险。
所以写商业计划书的时候，你一定要把每个环节都讲清楚：上游种苗、饲料农资你是怎么搞定的，有没有长期稳定的合作，有没有自己的种苗基地？中游养殖过程你是怎么管控的，有没有标准化流程，怎么保障品质稳定，怎么防控疫情？下游你有哪些销售渠道，是给大酒店供货，还是进商超，还是做自己的新零售品牌，已经签了哪些稳定的订单？把这些写清楚，投资人才能确定，你的项目各个环节都攥在自己手里，不会被别人卡脖子，运行起来是稳定的。
第三个要点，千万别漏了政策扶持这一块，这是农业养殖项目天生的加分项。大家都知道，做农业产业化养殖，天生就重资产、回报周期长，如果没有政策和补贴托着，很多项目前期真的很难熬，投资人对这一点也门清。
我接触过很多创业者，写商业计划书的时候不好意思提政策，觉得拿补贴是走后门，不好写出来，其实完全错了。现在国家对乡村振兴、农业产业化、特色养殖、环保养殖都有大量的扶持政策，只要你符合条件能拿到，大大方方写进去就行了。你要写清楚，你这个项目符合当地哪些产业规划，目前已经拿到了哪些部门的支持，能拿到多少财政补贴、税收优惠，有没有配套的土地、水电政策支持。别觉得这不重要，对投资人来说，你能拿到政策扶持，不仅能降低项目前期的资金压力，还说明你的项目是得到政府认可的，合规性没问题，风险又降了一大块，这绝对是大大的加分项。
其实说白了，养殖业的商业计划书，核心就是让投资人看到三个点：你的产品卖得出去，你的项目稳得住，你的成本降得下来，抓住这三个要点写，不愁拿不到投资。