我接触过成百上千找融资的创业者，聊得多了就发现一个很有意思的现象：绝大多数人融资不顺利，根本不是项目不好，而是从一开始就没搞清楚自己的定位，拿错了剧本走错了路。
在我看来，市面上所有找融资的创业项目，其实就清清楚楚分成两类：一类是草根项目，占了足足99.99%；另一类是牛人创业，撑死了也就占万分之一到千分之一，没你想的那么多。
很多人看到这儿肯定不服气：我在原来公司也是部门总监，手里有技术有客户资源，怎么就成草根了？我说实话，别往自己脸上贴金，在专业投资机构眼里，哪怕你在大公司做到中层，哪怕你有几项专利，只要你创业前没做到行业top，没自带几个亿的订单，没全国知名的行业影响力，你在资本眼里，百分之百就是草根项目，没什么可辩解的。
那到底什么才叫牛人创业？就是那种人家还没开始创业呢，名声已经在行业里传开了，创业想法刚说出来，就有一堆资本追着要给钱。比如原来阿里腾讯的高管出来创业，比如已经做成功过一个上市公司的创始人二次创业，这种就是典型的牛人——自带流量，自带资源，甚至自己就有启动资金，根本不用你自己瞎跑去找投资，资本会主动找上门，抢着份额给你投。这种人天生就是拿“牛人剧本”的，人家的融资路跟草根完全不是一回事。
可问题来了，99%的创业者都是草根出身，咱们就得走草根该走的融资路，别去羡慕牛人那一套。草根融资是什么样？就是你得放低姿态，一家家去跑机构，一遍遍改你的商业计划书，被一百个人拒绝了，还得敲第一百零一家的门。这个过程确实磨人，周期长，还特别打击心态，有时候你跑了大半年，见了几十个投资人，一个意向都没有，换谁都会灰心。但我见过的草根项目能拿到钱的，几乎都是咬着牙坚持下来的，只要项目本身没问题，多跑多聊总能碰到刚好适配你的机构。
我见过太多草根创业者死在定位不清上了。明明自己就是第一次创业的草根，项目也才刚起步，却非要学牛人创业的架子：觉得自己项目特别好，资本应该跪着来求我，机构问两句细节就觉得人家不懂行，给的估值低了就觉得人家看不起你，嫌机构要求多就直接不聊了。你想想，资本的钱也是要给LP交代的，人家凭什么放着那么多成熟的牛人项目不投，要惯着你一个没经过验证的草根项目？
说白了，草根创业者融资，最关键的就是四个字：务实、认栽。认清楚自己就是草根，别做那不切实际的牛人梦，放低姿态，把项目打磨好，把数据做出来，一家家慢慢跑，总有合适你的资本。非要端着牛人架子，最后只能是竹篮打水一场空，白白浪费了自己的时间和项目的机会。