现在很多民营企业都想通过参与国企混改，对接国企的资源、信用和政策优势，不少民企甚至把混改当成了企业二次发展的重要机遇。我在做咨询项目的时候，接触过很多想做混改的民企老板，十有八九都会跟我说一句话：“我们这个项目领导已经原则通过了，方案赶紧做，很快就能落地。”可实际情况呢？绝大多数时候，等我们按照要求把所有混改方案都做完、全套材料提交上去之后，项目就石沉大海了，连推进到国企党委上会审议的环节都到不了，最后不了了之。
为什么会出现这种情况？其实根本原因就在于，很多民企老板没搞懂，国企混改里的“原则通过”，和最终落地获批，完全不是一回事。
首先我们得明白，国企混改不是随便拉个民企入股就完了，一旦正式注册公司落地，后续要面对审计、国资监管、绩效考核，还要保证国资保值增值，全流程每一步都不能出问题，容错空间非常小。所以国企在挑选合作民企的时候，态度真的是慎之又慎，我见过一个地方城投的混改项目，前前后后对接了十几家意向民企，从最早接洽到最终敲定合作，前前后后谈了两年多，最后真正留下来签协议的，也就只有一家符合要求。
那“原则通过”到底是什么意思呢？说白了，就是国企这边负责对接的领导，认可了你这个民企参与混改的大方向，觉得你提出的合作逻辑说得通，同意让你往下走内部调研和审批流程，相当于给了你一个“进场资格”，绝对不是说项目已经板上钉钉，就等着签协议注册公司了。从拿到“原则通过”到最终落地实施，中间隔着不知道多少关卡：要做尽职调查、要报上级国资部门审核、要过党委会审议、还要谈具体的股权比例、治理结构、对赌条款，任何一个环节谈不拢，项目都有可能黄掉。
我之前就碰到过一个做制造业的民企，老板拿到地方国企的“原则通过”之后，就兴冲冲开始租厂房、招员工，提前把启动资金都投进去了，结果等了大半年，项目因为国资审计要求调整股权结构，最后没谈拢，项目直接停了，民企这边提前投进去的大几百万打了水漂，老板差点扛不住倒闭。
所以这里必须给所有想参与国企混改的民企提个醒：千万别把“原则通过”当成最终结果，更不要提前all in押上全部身家。拿到这个信号之后，你要做的不是等着摘果子，而是赶紧亮出自己的真本事——不管是你的技术优势、渠道资源，还是你的盈利能力，要拿出真东西让国企那边看到，你确实能给混改项目带来价值，能帮国企完成国资保值增值的考核目标，这样才有机会推动项目一步步走到最终落地。如果你只是想靠着混改蹭国企的信用，本身没有什么硬实力，那就算拿到了“原则通过”，最后大概率也会无疾而终，白忙活一场。