不少刚接触融资的朋友都会问我，融资用的商业计划书到底有啥用？是不是就是走个流程，随便写写就行？当然不是，融资用的商业计划书，本质就是你的项目门面，也是投融资对接环节的标配，从概念到规则都是从成熟的欧美创投市场传过来的，发展到现在已经有非常清晰的结构框架了，你只要按着框架填内容，就不会出大错。

今天我就给大家讲清楚，融资用商业计划书的受众到底是谁，一份标准的计划书应该包含哪些核心部分，哪怕你是第一次写，照着这个结构来，也能写出一份合格的融资计划书。

首先，先明确最基础的问题：融资用的商业计划书是写给谁看的？答案非常明确，就是专门给投资机构的投资人看的，不是给你的员工看，也不是给你的合作伙伴看，所有内容都要围绕投资人的需求来写，别写一堆内部用的目标或者对内的要求，那些内容投资人根本不关心。

接下来我给大家分享一个经过无数项目验证的简洁版商业计划书目录，总共十个核心部分，不管是早期项目还是成长期项目，都可以直接套用，接下来我一个个给大家拆解：

第一部分是封面与目录。很多新手会觉得封面不重要，随便写个项目名就完事儿，其实不然，封面是投资人对你项目的第一印象，一定要简洁清晰，上面要标注清楚项目所属的细分领域、项目核心名称还有编制时间，别搞花里胡哨的设计，简洁专业就是最好的。目录的作用就是让投资人一眼看到完整的内容框架，想找哪部分内容直接翻，别弄太多嵌套的二级三级标题，看着乱，投资人看着烦就不会仔细看了。

第二部分是执行摘要。这部分可以说是整个计划书最重要的部分，因为大部分投资人一天要看几十上百份计划书，没有时间每份都看完，很多时候看完执行摘要就决定要不要继续往下看了。那执行摘要写什么？就用几句话说清楚三件事：你的项目核心亮点是什么，现在发展到了什么阶段，你这次要融多少钱，要出让多少股份，把这三点讲明白就够了，别写太长，一页纸绝对足够，能一句话说清楚的别写两句话。

第三部分是市场机会。这里要讲明白，你所在的赛道现在有哪些真实的需求缺口，政策、经济、用户习惯这些外部因素，给了你哪些可以抓住的机会，如果这个机会被你抓住了，你的公司未来能成长到多大的体量。这里提醒大家一句，别只搬宏观的大盘数据，一定要落到你自己能吃到的市场份额里，比如整个母婴市场是三万亿，你做的是下沉市场的高端婴童服装，那你就说你能覆盖的市场规模是多少，这样才是投资人想看的。

第四部分是产品与服务解决方案。说白了就是讲清楚，你到底做的是什么产品，这个产品能命中用户的哪些痛点，你能不能给用户提供一套完整的解决办法，从用户遇到问题到你帮他解决问题，整个流程说清楚。很多创业者喜欢在这里堆技术参数，其实完全没必要，投资人不是技术专家，你只要说清楚你的产品解决了什么问题，比别人好在哪里就够了。

第五部分是商业模式。这部分很多新手搞不明白，其实商业模式核心就讲三件事：你怎么给用户创造价值，怎么把这个价值传递到用户手里，最后你自己怎么变现赚钱。就是这么简单，别搞一堆玄乎的概念，什么“闭环”“生态”说一堆，最后连怎么赚钱都说不清楚，投资人肯定不会投你。你是靠卖产品赚钱，还是靠收服务费赚钱，还是靠引流收广告费，直接说清楚就好。

第六部分是竞争分析。投资人肯定会关心，现在做这个事的同行都有谁，有哪些大公司也在做，你凭什么就能赢过他们？你要分清楚，你的直接竞争对手是谁，间接竞争对手是谁，然后说清楚你的竞争优势在哪里，是成本更低，还是技术更好，还是资源更多，实话实说就好，别把同行骂得一文不值，也别妄自菲薄，客观分析就可以。

第七部分是运营和增长。说白了就是你的落地执行计划，拿到钱之后你第一步先做什么，第二步做什么，你打算怎么推进业务，怎么获取用户，怎么实现营收的持续增长，把你的路径说清楚，让投资人知道你不是光有想法，你已经想好怎么干了。

第八部分是核心团队介绍。现在投项目尤其是早期项目，很多投资人都说“投项目就是投人”，所以这部分非常重要。你要把核心创始团队每个人的背景说清楚，之前做过什么，有哪些相关的经验和成绩，每个人在项目里负责什么，讲清楚你们这个团队为什么能做成这件事，就足够了。别把所有员工都列上去，只放核心创始人和关键岗位的负责人就好。

第九部分是财务与融资计划。这里要讲清楚两个核心问题：第一，你这次需要融多少钱，这些钱你打算怎么花，花在哪些地方；第二，拿到这些钱之后，你大概能达成什么样的财务成果，未来三五年的营收、利润预期大概是多少，符合逻辑就可以，不用做特别精准的预测，毕竟预测本来就有偏差。

第十部分是风险与退出。这部分很多创业者会漏掉，其实投资人非常关心这个。你要客观说清楚，这个项目可能会面临哪些风险，比如政策风险、市场竞争风险、技术研发风险等等，然后说一下你大概有哪些应对的办法。最后还要说清楚，投资人未来可以通过哪些方式退出，比如IPO、被并购、大股东回购这些常见的方式，给投资人吃一颗定心丸。

以上十个部分，就是一份合格的融资用商业计划书的全部核心构成，结构清晰，内容完整，投资人想看的信息全部都有，新手直接照着这个框架写就可以了。