很多没接触过投融资行业的朋友，包括很多第一次找融资的创业者，都看过网上那种爽文故事：「创始人刚讲了10分钟项目，投资人当场拍板要投一个亿」，还有什么「电梯间三分钟聊完，投资人当场决定给钱」，看得很多创业者心痒痒，觉得自己只要项目好，就能碰上个一眼相中自己的贵人，分分钟拿到钱。
但事实上呢？但凡稍微懂点行业规则的人都知道，正经投资机构选项目，根本不可能这么随意，整个决策流程严谨得超乎很多人的想象，根本不存在什么当场拍板的好事。今天就给大家拆解一下正经投资机构选项目的完整决策流程，打破那些媒体炒出来的噱头，让大家心里有个数。
首先我给大家报一个行业里差不多的通行筛选比例：一家正规的投资机构，投资经理一年到处看项目、收商业计划书，差不多能接触到200个左右符合基金投资方向的早期项目，第一轮初步筛选下来，也就是看看项目赛道、聊聊创始人背景，能挑出来10个左右觉得不错的，安排投资经理甚至合伙人去项目所在地现场走访，当面深聊，看看实际运营情况。这10个走完走访的项目，回去再做一轮内部评估，又会淘汰掉一半，剩下5个会启动正式的尽职调查——也就是常说的尽调，找专门的法务、财务、行业专家，把你公司从成立到现在的所有财务数据、法务文件、客户合同、团队背景翻个底朝天，还会找你的客户、供应商、合作伙伴挨个核实信息，这个过程本身就要花至少一两个星期，长的能搞一两个月。
尽调走完之后，还要走内部投决流程，要给投决会讲项目，挨个回答投决委员的问题，最后投票决定要不要投，哪怕一切顺利，投票通过了，还要谈条款、签协议、走打款流程，整个流程从第一次接触项目到最终投资款到账，少说也要两三个月，长的能拖半年甚至更久。最后，200个初步接触的项目里，真正能走完所有流程拿到投资的，一般也就只有2个左右，淘汰率超过99%。
你想想，这么长、这么严谨的一个决策链条，每一步都要筛掉一大批项目，怎么可能出现创始人刚讲了10分钟，投资人当场就拍板投资的情况？退一万步说，哪怕投资人真的特别看好你，特别喜欢你这个人，他也不可能违反流程直接给你钱，投资机构的钱都是LP出的，不是合伙人自己的，要对出资人负责，不可能一句话就定了几个亿的投资，那是对别人的钱不负责。
那为什么网上到处都是这种「10分钟定投资」的故事呢？说白了，全都是媒体记者为了博眼球炒出来的噱头。这种故事戏剧性强，读着爽，点击率高，流量就高，很多被投资的创业者也愿意说这种话，显得自己项目牛，个人魅力大，双赢的事，大家就都愿意传。但这种说法完全是不专业、不负责任的，对很多没经验的创业者完全是误导——很多创业者真的相信了这套说法，见投资人的时候就想着我只要把故事讲精彩，让投资人一眼相中就行，根本不花功夫打磨项目、做准备，最后碰了壁才知道不对，错过了融资的最好时机。
还有一点要提醒创业者，真要是碰上来找你，说「我当场就能定，不用走流程」的投资人，你反而要小心，十有八九不是什么正规机构，要么就是想坑你，要么就是别有目的，真的别信。
一句话总结：投资是一件非常严谨的事，没有那么多一蹴而就的爽文桥段，创业者踏踏实实把项目做好，按正规流程推进，才是拿到融资的正道。