很多创业者找商业计划书代写的时候，都认准一个标准：最好是从创投圈出来的人写，毕竟他们天天跟投资人打交道，肯定写的更对胃口对吧？但实话实说，从创投领域出来的专业人士，真的就能写好所有类型的商业计划书吗？还真不一定。
我在这个行业这么多年，见过不少创投背景的人写计划书，看别人的项目的时候嘴皮子犀利得很，点评起来头头是道，一会说这个商业模式不对，一会说那个数据逻辑不通，可轮到自己动笔给客户写完整的方案，很多人直接抓瞎。这不是说他们能力不行，而是创投出身的从业者，本身就有天然的局限，今天就跟大家掰扯清楚这个事，帮你选对适合自己的写作者。
首先第一个局限，就是大部分创投人士只深耕某一个细分领域，跨出自己的舒适圈，对新行业的认知立刻就浮于表面了。比如说，一个一直在看TMT赛道的投资人，天天看人工智能、互联网项目，让他去写一个现代农业种植或者医美产业链的商业计划书，他能写到位吗？很难。毕竟每个赛道的产业链结构、盈利逻辑、监管政策、投资偏好都完全不一样，不是随便搜几篇研报就能搞懂的。
你想，一个投资人在机构工作，一辈子也就盯着两三个细分赛道看，其他赛道最多就是泛泛了解，不可能每个行业都有深度的认知。而写商业计划书最核心的就是对赛道的理解，要是对行业的规律都摸不透，写出来的东西自然就隔着一层，投资人一眼就能看出来你是外行。
第二个更大的局限，就是绝大多数投资机构出来的创投人士，对商业计划书的理解太窄了。很多人一提到商业计划书，第一反应就是：这不就是用来给风投机构融资用的吗？我天天看融资计划书，还能不会写？但实际上呢，商业计划书的应用场景远不止融资这一种。
就拿我们日常接的单子来说，除了最常见的股权融资，还有国企混改立项、新合伙企业搭建、面向大众的众筹融资、品牌方的区域授权申请、银行的项目贷款、政府的科技项目申报……每一种场景对商业计划书的要求，跟给风投看的融资计划书完全不一样。
比如说，你要给银行看的贷款用商业计划书，银行最关心的是什么？不是你的增长有多快，想象空间有多大，而是你的现金流稳不稳，有没有足够的抵押物，还款来源能不能覆盖本息，整个项目的风险够不够低。你要是拿给风投看的那一套“三年赚一个亿”的逻辑给银行，银行客户经理直接就给你打回去了，根本不可能批贷款。
再比如说，国企混改用的商业计划书，核心要讲清楚什么？要讲清楚项目对地方产业的拉动，能带来多少税收多少就业，符合不符合地方的产业规划，合规性有没有问题，这些内容是创投人士天天看融资计划书根本不会关注的。很多创投出来的人写出来，全是讲怎么给股东赚钱，完全没碰国企关心的点，自然就通不过。
这些非融资类的场景，恰恰是绝大多数创投人士在原有工作中从来没有接触过的范畴，他们做了这么多年投资，看的全是给风投的融资计划书，对其他场景的需求根本不了解。一旦把商业计划书的外延拓宽，你就会发现，创投们掌握的，不过是整个商业计划书领域的冰山一角而已。
那创投人士写的商业计划书就没用了吗？也不是，还是要看应用场景。如果你就是要做风险股权融资， targeting 就是一线美元或者人民币基金，而项目正好又在这个创投人士深耕的细分赛道里，那他写出来的计划书肯定比一般人更对胃口，毕竟天天跟这个赛道的投资人打交道，知道大家喜欢什么不喜欢什么。但要是你跨了赛道，或者要做融资之外的其他用途，那找创投人士写，反而很容易踩坑，这就是商业计划书行业里，很少有人愿意说出来的真相。