经常有创业者来找我，说“我已经想好了一个绝佳的商业模式，你帮我看看这份商业计划书合格不”，我打开一看，里面全是讲商业模式怎么赚钱，别的内容一点都没有，这就是典型的把局部当成了整体，闹了明白人的笑话。今天就把商业模式和商业计划书的关系讲清楚，核心就是一句话：商业模式是商业计划书的关键组成部分，二者是包含与被包含的关系，不能划等号。
什么意思呢？我们先把两个概念理清楚。商业计划书是你整个企业项目的完整介绍方案，从项目背景、市场分析，到产品、团队、商业模式，再到财务预测、融资方案，所有和项目有关的内容都要放进去，是一份完整的全案。而商业模式呢，只是其中的一个关键组成部分，它讲的是你这个企业怎么创造价值、怎么传递价值、最后怎么实现盈利的核心逻辑。
打个很形象的比方，把企业整个经营体系比作一张吃饭的桌子，商业计划书就是整张桌子，包括桌面和所有的桌腿，而商业模式就是支撑桌面的四条腿其中最重要的那一条。缺了它肯定不行，桌子直接就塌了，但你只有这么一条腿，桌子肯定也立不起来，根本没法用。很多人就是搞错了这个关系，拿着一个自认为很棒的商业模式，就说自己有了合格的商业计划书，这就相当于只拿了一条桌腿，就说自己有了一张桌子，怎么可能用呢？
商业模式只是讲清楚了价值实现的逻辑，但企业要做成功，靠的是一大堆关键因素的合力，缺了任何一个，再好的商业模式也落不了地。我给大家举个比较夸张的例子，你构思一个“去火星挖矿”的商业模式，仔细捋下来，逻辑好像还挺无懈可击：火星有很多地球上稀缺的矿产，挖回来卖就能赚大钱，稀缺性够，利润空间够，逻辑好像没问题。但是你要落地这个项目，得先砸800亿美元的研发和发射成本吧？有多少公司能拿出来这么多钱？没有足够的资金支持，这个模式再完美，也只是空中楼阁，根本没有可行性。
退一步说，就算你有800亿美元，你就能做成吗？也不一定。你要去火星挖矿，得有顶尖的航空航天科学家吧？得有掌握火星探测、着陆、开采技术的团队吧？没有这帮人，你连探测器都送不上火星，谈什么挖矿呢？除了钱和团队，你还得有完整的落地计划，什么时候发射，什么时候开采，怎么把矿产运回来，怎么销售，怎么应对可能的风险，这一整套经营系统，都得在商业计划书写清楚，缺了任何一环都不行。
再举一个贴近我们生活的例子，现在很多人做社区团购，很多人一开始想的商业模式就是“团长拉群，卖生鲜赚差价”，逻辑很简单，对吧？但为什么很多人做不成？不是商业模式错了，是你没有配套的东西：你有没有低价稳定的供应链？能不能拿到比别人便宜的货源？你有没有能快速拉新的获客方法？能不能管好团长不流失？这些内容都不是商业模式本身要讲的，但却是商业计划书必须涵盖的内容，没有这些，再好的模式也赚不到钱。
所以说，我们必须承认，商业模式非常重要，它是商业计划书的核心组成部分，是决定项目能不能赚钱的关键逻辑，但它绝对不等于商业计划书的全部。如果你现在正准备做商业计划书，可千万别只写商业模式就完事，一定要把团队、市场、财务、融资这些内容都补全，只有这样才是一份合格的商业计划书，也才能帮你拿到投资、做成项目。