很多接触过我们的客户都知道，我们团队算得上是山东地区最早做商业计划书编制服务的——说“最早做”，真不是给自己脸上贴金，从2008年我们正式切入这个赛道，到现在已经整整16年了，说我们是陪着国内风险投资行业一起长大的，一点都不夸张。

很多年轻的创业者可能不知道，国内的风险投资行业，其实不是近十年才兴起的，早在上世纪90年代，就已经有第一波风投进入国内了。那一波风投热潮其实来得挺早，很多海外资本进来，投了一大批互联网和创业项目，但到最后，几乎全军覆没，没跑出几个像样的项目。为什么会这样？说出来你可能不信，最核心的原因不是项目不好，是退出通道没打通。

那时候国内的资本市场规则还没改，亏损的企业根本没法在A股上市，而海外上市的通道又没完全打开，对风投来说，投资创业项目本质上就是奔着上市退出去赚钱的，没有退出通道，就算项目做起来了，资本也套不了现，自然就活不下去。所以第一波风投热潮退得很快，留下一地鸡毛。

直到2008、2009年左右，国内资本市场开始改革，创业板提上日程，海外上市的通道也慢慢打通了，第二波风投才真正起来。那一波风投投出了不少我们现在耳熟能详的知名企业，像阿里、腾讯那些早期的大额融资，差不多都是那个阶段完成的，整个国内的创业融资市场才真正活了起来。

而我们团队，恰恰就是在2008年正式启动商业计划书编制服务的，说我们跟国内第二波风投同频起步，一点都不夸张。我还记得那个时候，整个山东都没几家专门做商业计划书的公司，大部分创业者要做融资，要么自己对着网上的模板瞎拼，要么找会计事务所随便出一个，根本不懂投资人想看什么，很多好项目就是因为计划书写得太差，拿不到融资。

我们一开始做这个业务的时候，也走了不少弯路。最早我们也觉得，商业计划书不就是把项目说清楚就行了？后来对接了几个投资人之后才发现，根本不是这么回事——投资人每天看几十份计划书，你要是逻辑不清，重点不突出，不到五分钟就被扔到一边了。而且不同阶段的项目，投资人关注的点完全不一样，早期项目看团队看方向，成长期项目看市场看数据，Pre-IPO项目看盈利看合规，根本不能用一套模板对付所有项目。

就这么摸爬滚打，十几年下来，我们见过的项目没有一万也有八千，从早期的互联网创业项目，到后来的制造业技改、农文旅融合，再到现在的新能源、硬科技项目，几乎各个赛道的商业计划书我们都做过，也见过太多创业者拿着不合格的计划书，错过融资机会的例子，也帮很多不擅长写材料的创始人，把项目优势梳理清楚，成功拿到了投资。

算到现在，我们在这个行业待了16年，亲眼看着山东的创业融资环境从几乎空白，到现在越来越完善，也亲眼看着商业计划书这个东西，从创业者眼里的“陌生文件”，变成融资环节必不可少的核心材料。这十几年里，行业里来了又走了很多公司，有的赚了快钱就跑了，有的熬不住竞争关门了，我们一直待在这个赛道里，靠的不是什么营销套路，就是靠一笔单子一笔单子做出来的口碑，知道投资人要什么，也知道创业者该怎么把自己的项目讲清楚。

其实直到现在，还是有很多创业者问我，写商业计划书是不是就是“包装项目”，会不会就是骗人？其实我一直都不这么看，好的商业计划书根本不是帮你吹牛，是帮你把项目的逻辑理清楚，把你的优势清清楚楚摆在投资人面前，让好项目能拿到该拿的钱，让投资人能找到靠谱的项目，这才是我们做这个服务的价值。

这么多年过去了，我们也还在跟着行业变，从最早的WORD版长篇商业计划书，到后来的路演商业计划书，再到现在流行的三页纸精简版商业计划书，不管形式怎么变，核心的东西从来没变过：帮用户写一份能帮拿到融资的好计划书，这就是我们一直坚持的事。