跟很多创业者聊下来，我发现大家对写商业计划书都有一个误区：要么把它写成了几十页的项目流水账，堆了一堆没用的数据，要么就把模板网上一抄，改改关键词就敢递投资人。其实啊，能帮你拿到融资的商业计划书，根本不需要花里胡哨的包装，核心就是把六大核心章节写透，每一页都踩中投资人的判断点，融资成功率自然就能提上去。
第一章是项目概述，这里记住一个原则：能用一句话讲清楚，就别写第二段。很多创业者上来就写一大段行业背景，说这个赛道规模有几千亿，我们要做下一个头部，啰啰嗦嗦写了半页，投资人翻了半天还不知道你到底是做什么的。好的项目概述，只要讲清楚两件事：你的项目定位是什么，你在哪个细分赛道。举个例子，别说“我们致力于为大健康领域提供数字化解决方案”，这种话太飘了，要改成“我们是国内首个为社区诊所提供标准化医保对接SaaS系统的服务商”——一句话，做什么、给谁做、差异化在哪，全说清楚了，投资人一眼就能get到你的项目价值。
第二章是商业模式，很多创业者一听到这个词就觉得很空，不知道从哪下手。其实拆解下来很简单，你只要顺着四个问题写就不会错：第一，你到底发现了什么真的市场痛点？别拿“用户嫌咖啡不够甜”这种伪痛点凑数，要找那种用户愿意掏钱解决的真问题，比如“三四线城市的宠物医院找不到靠谱的低成本专科医师培训渠道”；第二，你具体解决了用户什么问题？你的解决方案和市面上的现有方法比，好在哪里？第三，你怎么把这个解决方案变成可售卖的产品或者服务，卖给你的目标客户？是直接To C卖会员，还是To B收年费，获客渠道是什么？第四，你到底靠什么赚钱？别扯“我们先做流量再谈变现”这种话，投资人投项目是要拿回报的，你得明明白白把你的盈利逻辑说清楚，哪怕现在还没盈利，也要讲清楚未来你会靠什么赚钱。
第三章是竞争格局分析，这部分最能看出创业者对行业的认知够不够深。很多人写这部分，要么就是说“我们没有竞争对手”，要么就是把行业头部大佬全列一遍，说我们比他们都强，这两种写法都是死路一条。正确的做法是，先把你的对手分清楚：谁是直接对手，就是和你做同一个赛道、服务同一群用户的玩家；谁是间接对手，就是用不同方式解决用户同一个问题的玩家，比如说你做预制菜，直接对手是同赛道的其他品牌，间接对手就是线下餐馆和菜市场的生鲜摊贩。列完对手之后，别说一堆废话，直接讲清楚：每个对手的优势是什么，他们目前哪里没做好，你凭什么能赢过他们？投资人投的是能跑出来的项目，你得证明你比所有对手都更适合做这件事，才有机会拿到钱。
第四章是核心团队，我常跟创业者说，早期项目投资，本质上就是投人。同样的赛道，同样的方向，换一拨人干，结果可能天差地别。所以这部分不要只列每个人的学历和过往公司title，你要写清楚：每个核心成员在这个项目里，能贡献什么独特的能力和资源？比如说你做餐饮供应链，核心成员之前在头部餐饮企业做了十年采购，手里攒了一堆源头工厂的资源，这就是你最大的优势；如果你做AI医疗，核心成员之前在三甲医院做了八年影像科医生，那这个背景就是别人抢不走的壁垒。把这些写出来，比你列十个清北title都管用。
第五章是发展规划，这部分最忌喊口号，很多人写“我们第一年做到100万营收，第三年做到1个亿，五年内上市”，没有任何落地路径，这种话投资人看多了，根本不会信。好的发展规划，要具体到你接下来12个月、18个月，每个阶段要做什么事：你怎么拓展市场，第一阶段要攻下多少个客户，销售目标怎么拆解，需要投入多少人力，每个阶段的里程碑是什么？把这些写具体，才能让投资人相信，你不是在画饼，你是真的知道怎么把项目一步步做起来。
第六章是融资需求和财务预测，这是最后一步，也是投资人最关心的部分之一。别跟投资人绕弯子，你得明明白白说清楚三件事：第一，你这次要融多少钱？占多少股权？第二，拿到钱之后，你要把钱花在什么地方？是投研发，还是铺市场，还是招团队？各部分占比大概是多少？第三，这笔钱能帮你项目做到什么阶段，能给投资人带来什么样的回报？比如说这笔钱花完，你能做到盈亏平衡，或者能拿下多少市场份额，下一轮融资估值能到多少，这些都可以写清楚，坦诚比什么都重要。
其实说来说去，一份能拿到融资的商业计划书，核心就是站在投资人的角度想问题：投资人关心什么，你就写什么，把这六大章节做扎实，不用搞那些花里胡哨的东西，融资的成功率自然就能提一大截。我是一山老师，有关商业计划书的问题，随时来找我聊。