很多第一次找融资的创业者，都容易犯一个很天真的错：只要投资机构愿意坐下来跟我聊，还夸我的项目有前景，给我提了一堆改进建议，就觉得自己离拿到投资不远了，回去之后天天等着对方签协议打钱，结果等了一两个月都没消息，还反过来骂投资人放鸽子。
我得给这些创业者浇一盆冷水：别做美梦了，人家那些客气话，只是职业礼貌而已，根本不是对你的项目有意思，离拿到投资，那还差十万八千里，说句不好听的，门儿都没有。
你想想，投资机构靠什么吃饭？就是天天看项目、见创业者，一年下来，见的创业者没有一千也有八百，什么样的项目没见过？人家做了这么多年，早就有一套标准的“送客话术”，既不得罪人，又能体面结束对话，这套话就是说给你听的礼貌语，对谁都这么说，不是专门对你有意思才说。
我认识一个在一线做投资的朋友，跟我掏过实底：他们机构每周要约五六个项目，十个项目里面能有一个值得跟进就不错了，剩下的九个，他们都不会直白地说“你这项目我不投、我根本不看好”，毕竟圈子就这么大，说不定以后哪天还能碰上，没必要把话说绝得罪人。
所以大多数投资人都很有分寸，哪怕从进门五分钟就知道这个项目肯定不投，也会耐着性子听你讲完，然后客客气气地跟你分析项目，说几点你的项目不错的地方，再指出几个无关痛痒的不足，最后再给你点后续发展的建议，跟你说“你先改改，我们后面再联系”。一套流程下来，既体现了自己的专业，又给足了创业者面子，双方都体面。
可怕就可怕在，很多第一次融资的创业者，没见过这个阵仗，就把这种职业礼貌当成了“有戏”的信号，回去之后天天盯着手机等消息，还到处跟朋友说“某机构看上我的项目了，估计很快就要到账了”，结果等了一个多月，连个消息都没有，才反应过来人家根本没打算投你，白白浪费了时间和机会。
我之前见过一个做本地生活服务项目的创业者，去年找融资，见了五家机构，其中有三家都给了他礼貌性反馈，说“项目模式很新颖，团队也不错，等你拿到下一轮种子我们再跟进”，他就真的信了，天天蹲在家里等这三家机构消息，也不继续找其他机构谈，结果等了半年，什么都没等到，项目本来刚好在窗口期，就这么被耽误了，现在想做也没机会了。
所以说，融资这件事，你一定要拎清楚：只要投资人没有跟你谈具体的投资条款，没有给你发投资意向书，没有尽调提纲，所有的鼓励、所有的建议、所有的“我们后续再联系”，全都是礼貌性回复，你别往心里去，更别当真。
那我们创业者遇到这种情况该怎么办？其实也很简单，顺着台阶下就行了，感谢人家抽时间给你提建议，然后该干嘛干嘛，继续找下一家机构谈就完了。
融资本来就是一个概率游戏，对草根创业者来说更是如此，本来就是要多试错、多碰，才能碰到刚好对你项目感兴趣的投资人。你千万别揪着一次礼貌反馈就自我感动，觉得自己项目已经得到认可了，就停下来等消息，那真的是耽误自己的事。
我给大家一个很实在的建议：融资的时候，你就抱着“所有回复都是拒绝，直到对方给你打钱”的心态，多找不同的机构聊，多碰不同的投资人，聊得多了，你自然就能摸出来，哪些是真感兴趣，哪些是客气，慢慢摸出门道，拿到融资的概率自然也就上去了。
别被客气话耽误了正事，这就是融资路上最容易踩，也最需要避开的一个大坑。