不知道你还记不记得，东方甄选刚宣布做自建APP，要把抖音平台的粉丝往自己的私域阵地导的时候，网上是什么反应？那时候不少网友都在评论区笑它“太傻太天真”，说好好的平台流量不用，非要冒险自己搞APP，万一惹怒平台被限流降权，那不是搬起石头砸自己的脚吗？还有人说，东方甄选这是翅膀硬了就想单飞，早晚要摔跟头。
可现在回头看，你才会发现，东方甄选哪里是傻，这分明是被逼到份上，不得不走的一步棋——这不是野心膨胀，是一个想长期发展的品牌，必须要补的“用户资产”这堂课。
说句扎心的话，只要你一直依附第三方大平台做品牌，本质上就是“空中楼阁”，你手里根本没有真正属于自己的用户资产。你看着后台千万粉丝，直播一场几十上百万人在线，热热闹闹好像都是你的，但你忘了，这些粉丝的注册信息、联系方式全在平台手里，你根本触达不到；平台的算法说改就改，今天给你推100万流量，明天说不定就给你降到10万，你一点脾气都没有。
更极端一点，哪天平台觉得你不符合规则，或者有了新的利益调整，给你降权、关店，你能怎么办？辛辛苦苦做了几年，攒下来的用户说没就没，一夜回到解放前的例子，在这几年的电商圈还少吗？前几年多少头部主播，就是因为平台规则调整，或者账号出了问题，直接销声匿迹，本质上就是因为用户根本不在自己手里。
除了这种直接的风险，对于东方甄选这种奔着资本化、上市走的品牌来说，没有自己的用户资产，整个品牌的估值都站不住脚。你想啊，资本看一个消费品牌的价值，一看供应链，二看用户盘。东方甄选原来做农产品直播，供应端很多都是合作代发，没有完全攥在自己手里；如果消费端再没有属于自己的可控用户，两头都抓不住，你说资本凭什么给你高估值？投资人投的是你能长期掌控的资产，不是平台给你的流量授信啊。
说白了，东方甄选自建APP，核心逻辑就是一句话：把“平台的用户”，一步步变成“自己的用户资产”。不管是下单信息、消费偏好，还是粉丝的联系方式，都存在自己的服务器里，你想做复购、想推新品、想做用户分层运营，都不用看平台的脸色，自己说了算。只有把用户攥在自己手里，这个品牌才有实打实的价值，不管是后续融资、并购还是走IPO上市，才有真正的底盘。
当然，我不是说所有商家都要立刻去做自己的APP，对于小商家来说，先在平台攒流量活下去肯定是对的。但对于东方甄选这种已经做到头部，想长期做品牌的玩家来说，自建阵地布局用户资产，根本不是选不选的问题，是必须要做的事。它哪是傻啊，这是看得远，提前给自己留了一条后路，也给品牌攒了真正的家底。