很多创业者写商业计划书，最头疼的就是市场分析部分，要么写得太散，东说一句行业前景，西说一句用户喜欢，要么堆一堆没用的大行业数据，完全和自己的项目不沾边，投资人翻完都不知道你到底要做谁的生意，你到底比别人强在哪。
其实商业计划书里的市场分析，绕不开五个核心模块，只要把这五个部分说清楚，你的市场分析就是合格的，咱们挨个拆解清楚：
第一个部分就是市场规模，说白了就是你做的这个生意，整个市场的总需求到底有多大，这部分绝对不能靠嘴说“这个市场很大”，必须靠实打实的数据撑起来。你可以找权威机构发布的行业报告，比如艾瑞咨询、易观分析、国家统计局发布的公开数据，也可以自己做线下的市场调研，拿到一手的数据，千万不能自己拍脑袋估数。比如你做的是面向一二线城市的年轻人的低糖饮品，就不能把整个中国饮品市场的千亿规模都算成你的目标市场，要把范围缩小到你能覆盖到的人群和需求，算出真实的可触及市场规模，这样才会让投资人觉得你是真的懂这个市场，不是在蹭热点。
第二个部分是市场增长率，也就是你所在的这个细分市场，每年的需求增长速度是多少，通常用百分比来体现。为什么要放这个数据？因为投资人投项目，本质上就是投增长，如果你的赛道每年增速只有百分之几，甚至还在下滑，那哪怕现在规模再大，也没什么投资价值；反过来如果你的赛道每年增速超过30%，甚至50%，那哪怕现在规模小一点，也有很大的成长空间。这部分数据同样要找公开的权威报告，比如你做露营经济，就可以把最近三年国内露营市场的增长率列出来，说明这个赛道正处于快速上升期，你的项目踩中了行业增长的风口。
第三个部分是产品定位，这部分核心就是说清楚两个问题：你到底服务谁？你和别人有什么不一样？首先要明确你的目标市场和精准客群，不能说“我的产品服务所有人”，服务所有人本质上就是没有精准定位，没人会为你的产品买单。比如你做面向大学生的平价健身餐，你的精准客群就是高校里有减脂需求、预算不高的大学生，不是那些已经工作愿意花几百块买一份轻食的白领，定位越精准，越容易让投资人明白你的生意逻辑。说完客群还要对标竞品的定位，找到自己的差异化空间，比如市面上的健身餐都是几十块一份配送上门，你做的是校园里15块一份现做的，这就是你的差异化，说清楚这点，别人才知道你的机会在哪。
第四个部分是竞争分析，这部分不能瞎吹“我没有竞争对手”，任何一个有需求的市场都有竞争对手，说没对手只能说明你根本没做调研。你要做的是把竞争对手的情况摸得门儿清：这个赛道现在有多少玩家？头部对手占了多少市场份额？他们的产品有什么特色？他们现在的操盘策略是什么？他们有什么优势，又有什么没覆盖到的短板？说完对手还要说清楚，你自己的核心竞争力是什么，你凭什么能从对手手里抢客户，是价格更低，还是产品更好，还是服务更贴心，把这些说清楚，投资人才能判断你到底有没有机会打赢这场仗。
第五个部分是市场营销，这里绝对不能只说“我要做线上推广”，必须拿出具体的落地计划。从广告投放在哪些平台，促销用什么玩法，到你的渠道怎么布局，产品定价是什么策略，都要说到实处。比如你做校园健身餐，你就可以写清楚：定价是单份12-18元，比外面品牌轻食便宜一半，推广第一阶段是找校园的博主探店发小红书，在宿舍楼下发试吃装，第二阶段做攒集赞送赠品、老用户拉新减5块的活动，渠道就是做微信小程序下单，中午配送到宿舍楼下。这样写出来，才是一个能落地的市场营销计划，而不是空喊口号，投资人也能确信你知道怎么把产品卖出去，赚到钱。
只要把这五个部分按顺序拆解写清楚，你的市场分析就逻辑清晰、重点突出，远远超过绝大多数凑字数的市场分析了。