创业圈摸爬滚打这么些年，我听过最多的吐槽，除了搞不定客户拉不到流量，就是被投资人坑。不少本来能跑起来的项目，就因为栽在投资人挖的坑里，硬生生拖到资金链断裂，最后只能贱卖或者关门，说起来真的挺可惜。

我整理了上百个创业者踩坑的案例，发现90%的新人掉坑，都集中在两类非常典型的陷阱里。今天就把这两个坑拆解开给大家讲透，不管你现在正在找融资，还是打算接下来接触投资人，都不妨停下来花5分钟看看，别等吃了亏才想起没提前做功课。

第一类坑，就是我见过最气人的「口头承诺画饼坑」。我前两年在深圳的创业沙龙上认识一个做新能源配件的小伙子，当时他的样品已经跑通，有三家机构都明确表达了投资意向，其中一个投资人给他画的饼特别香：说自己不光投钱，还能帮他对接头部车企的供应链资源，让他千万别着急接别人的钱，等自己走内部审批，最多一个半月钱肯定到账。

小伙子一听，这不光是钱的事儿，还能解决最头疼的渠道问题，当场就把另外两家投资方的意向全推了，安安心心在家等钱。结果一等就是三个月，审批流程改了三回，最后投资人说公司今年投资额度用完了，明年再谈，直接没了下文。这时候那两家机构早就投了别的同赛道项目，小伙子公司账上的钱撑了不到半年，最后只能把项目转卖给了竞争对手，自己出来打工还债。

这种坑最狠的地方是什么？就是口头承诺完全不受法律保护，人家反悔了你连说理的地方都找不到。哪怕是签了投资框架协议、甚至正式出资协议，只要钱没打进你公司账户，对方都有可能因为各种奇葩原因反悔——什么LP资金没到位、合伙人意见不统一、赛道热度降了，理由一大堆，你连违约金都未必能要回来。

所以在这里给所有找融资的创业者敲个死规矩：投资人有没有诚意，永远只看「钱有没有到公司对公账户」，没打款之前，说的再天花乱坠你都只能当客气话听。该见别的投资方继续见，该推进别的融资流程继续推，别为了某一个人的口头承诺，把所有其他路都断了，这是对自己的项目不负责。

第二类坑，就是十赌九输的「对赌协议坑」。很多刚接触融资的创业者，对对赌的概念都模模糊糊，觉得投资人说要对赌是对项目有信心，自己签了对赌才能拿到更高的估值，于是想都没想就签字了。但实际上，绝大多数主动提对赌的投资人，心里早就吃准了你完不成目标。

我见过一个本地做私域电商的创始人，当时为了拿500万融资，跟投资人签了对赌：承诺三年累计营收不低于2000万，如果达不到，创始人就要用个人持有的股权按照8%的年化收益回购，而且还签了个人连带责任担保。结果第三年遇到平台流量规则改版，营收只做到了1100万，离目标差了小一半。按照对赌协议算，创始人不仅要把手里过半的股权赔给投资人，还要补几百万的差价，最后房子都差点被强制执行，自己也被踢出了亲手创办的公司。

很多人不知道，对赌本质上是把项目的风险几乎全转移到了创始人身上，投资人不管怎么样都不亏——你做成了，他躺赚股权收益；你做不成，他拿回购收益保底，还有可能低价拿走你的公司。尤其是那种要求个人资产担保、股权回购的对赌，说白了就是给创始人挖的坑，你进去了基本就是九死一生。

当然也不是说所有对赌都不能碰，但如果投资人一开始就咬死了必须签对赌才投，那你真的要多留个心眼，别为了拿到钱就把自己的身家性命都搭进去。

最后再提醒大家一句：创业本来就是九死一生，找融资的过程本质上也是双向选择，你不用为了拿到投资就低人一等，更不要轻易掉进别人画好的陷阱里。记住钱不到账不算数，不对赌自己的身家，才能保住自己的项目，走的更远。