很多人找我们做商业计划书的时候，都会问一个问题：你们团队的人都是学什么专业的？是不是都是金融、工商管理科班出身？会不会不是科班的写不好？

其实这个问题，我每次都会笑着跟对方解释：现在商业计划书这个领域，根本就没有什么所谓的对口专业，写商业计划书的人，专业背景真的是五花八门。我见过学中文出身的，逻辑梳理得特别清楚，文字表达也精准，写出来的计划书投资人一眼就能看懂；也见过学广告出身的，对用户需求抓得准，把项目的亮点包装得恰到好处， presentation 做得特别吸引人；还有很多是做技术出身的，比如说学生物、化学、计算机的，写科技类项目的商业计划书，反而比纯金融出身的更懂项目的技术逻辑，不会出常识性错误。

说出来你可能不信，我自己就是计算机软件专业出身的，大学根本没学过什么工商管理，更没上过专门的商业计划书课程，还不是做了十几年，给几千个项目写过计划书？

当然，大学的工商管理专业确实会开商业计划书相关的课程，但那都是非常基础的理论教学，科班出身不代表真的会写商业计划书。我接触过不少MBA毕业的朋友，理论一套一套的，真让他写一份给投资人看的商业计划书，要么就是全是套话空话，要么就是逻辑不对，抓不住投资人关心的重点，根本没法用。

为什么会这样？说白了，商业计划书本来就是一个随着创投行业发展起来的新领域，大学的专业设置根本跟不上行业的发展，哪里会有现成的对口专业？现在市面上能写商业计划书的，不管是谁，基本上都是在实践中边做边学，也就是大家说的“现学现卖”，没有谁生下来就会写这个。所以真的没必要纠结写的人是什么专业出身，能写出符合你需求、能帮你拿到融资的商业计划书，就是好的。

不过话又说回来，专业背景不卡，但做的时间长、经验多，和刚入门的新手比，差距真的挺大的。我们做了十几年，接触过不同赛道几千个项目，对商业计划书的逻辑把控、投资人的投资逻辑理解、企业估值梳理、发展体系搭建，这些基本功肯定比刚入门的新手强得多，甚至可以说不在一个级别上。

举个最简单的例子，很多新手写商业计划书，就是把创始人给的资料堆在一起，排序都排不明白，投资人看了半天不知道你到底做什么的。而我们做的话，拿到资料第一时间就能帮你梳理出核心逻辑：你解决了什么痛点，你凭什么能做成，你怎么赚钱，你要多少钱，给投资人多少回报，这几个核心问题放在什么位置，每个问题写多少内容，哪些要重点写，哪些一笔带过，心里门儿清，不用你反复改来改去。

还有对投资逻辑的理解，新手不知道投资人关心什么，把创始人自己觉得厉害的点放大，其实投资人根本不关心。我们天天跟创投圈打交道，知道现在投资人投早期看什么，投成长期看什么，不同赛道关注的重点不一样，你写的时候就能把投资人关心的点突出出来，一下子就能抓住注意力。

更重要的是什么？我们不只是帮你写一份商业计划书就完事了，我们还有给创业者做落地辅导的能力。很多创始人写完商业计划书，拿着去融资，不知道怎么跟投资人谈，不知道怎么定价，不知道怎么签协议，遇到问题不知道怎么解决。我们做了十几年，这些都门儿清，能给你做落地的指导，融资过程中遇到的问题都能帮你解答，甚至还能帮你对接相关的资源，这才是很多创业者找我们做商业计划书的核心原因。

说白了，商业计划书是一个实战性非常强的活儿，拼的不是你大学学的是什么专业，拼的是你做过多少项目，积累了多少经验，能不能真正帮创始人解决问题。不管是什么专业出身，能帮创始人把项目讲清楚，帮创始人拿到融资，就是真的专业。